窦靖童破天荒和SK-II合作,为什么现在这么多品牌瞄准00后?

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市场部网
2017-10-24
微信公众号:新潮传媒(ID:xinchaomedia)
10月19日12点,SK-II官方微博晒出最新代言人背影。眼尖的网友们立马就认出了广告女主角——窦靖童。随后SK-II微博宣布窦靖童成为品牌全新形象代言人。这个出生自带明星光环的20岁妹子成了SK-II的代言人,微博一堆网友评论“自己用神仙水还是用得太晚”。

相比今年早些时候SK-II打造的《人生不设限》广告将目标受众定位为年龄为30岁的女性群体,此次广告战役所对准的目标人群似乎范围更大,涵括了85后(绫濑遥,1985年)、90后(崔秀英,1990年)及95后(窦靖童,1997年)女性群体。
根据波士顿咨询公司(BCG)2017年发布的《中国消费趋势报告》,到 2021 年,崛起的富裕阶层、年轻人是主要的消费驱动力,将推动1.8万亿美元的消费增长,而这个增量中的 69% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来。也就是说,到 2021 年,中国的消费主体将是 80 后、 90 后和 00 后人群,而其中最主要的就是 90 后和 00 后人群。
罗振宇曾说过一句话,“年轻人永远是对的”。其实对不对不重要,重要是的年轻人是品牌们的消费主力,金主当然永远是对的。每个年代都有年轻人,品牌行走在时间的路上,一定需要保持一颗年轻的心。年轻化不仅是用用网络热词、跟跟大众热点或是玩玩最近嘻哈风,核心在于品牌与用户的价值观要一致。
1、产品定位年轻化
产品年轻化最简单粗暴的做法就是在产品外形和包装上下功夫,可能只是换了一张包装纸,但却可以让产品的画风产生180度的转变。说到这一块,可口可乐算是经典案例了。
可口可乐从诞生到现在已经有超过130年的历史了,这么多年出现了那么多饮料,可是年轻人的生活里总是会有可口可乐的身影,不得不说可口可乐的品牌年轻化确实做得好。首先,可口可乐在近几年大力推出歌词瓶、昵称瓶、台词瓶,典型地通过产品外形进行战略调整。这些让年轻人觉得戳心的文案,往往是拉近品牌和年轻人距离的最快途径。

国产品牌方面,回力帆布鞋可谓是一匹古董黑马。回力也有90年的历史了,算得上是国民老字号了。因为外来运动品牌的大力发展,回力的发展缓慢,甚至出现品牌危机。2015年,回力突然拜托“刻板老套”的印象,转身成为国内甚至国际上的爆款鞋,只因为——他们在布鞋的设计上做出了更符合年轻人审美的调整。

2、品牌代言年轻化
品牌代言与品牌形象是挂钩的,选一个说年轻人喜欢的代言人,对于塑造品牌年轻化形象也是效果显著。而且粉丝经济当道的年代,你会为明星代言人巨大的影响力买单。
彩妆一般都是找女明星代言,但是在小鲜肉当代的年代,男神们也开始成为彩妆品牌的新宠。2016年19岁的刘昊然担任丝芙兰的代言人,让丝芙兰新品扭蛋唇膏的“刘昊然色”卖断了货,看来少女心的迷妹们都想尝一下“国民同桌”唇膏的味道……

代言人年轻化不是指低龄化,而是代言人是最受年轻人欢迎的人,今年最火必属《中国有嘻哈》。美国70年老品牌维骨力推出的最新广告,联合了rapper黄旭和VAVA。当我在新潮传媒电梯电视上看到这只广告,洗脑神速,短短15秒在空间内包围受众,攻占受众的心智。

3、传播方式年轻化
传统的传播模式多为单向传播,接触消费者的频次和深度都已经无法满足碎片化时代的传播要求。面对年轻人当道的年代,多渠道、多元化、多形式的传播品牌传播的优先模式。
中秋节前夕,一则名为《朕收到了你妈的微信》的H5刷屏朋友圈,H5采用视频的形式,整体背景采用黑色,文字采用白色,色彩对比强烈;字幕配合音乐节奏和特效,极富视觉冲击力。让故宫这个老的不能再老的IP又焕发了第二春。

想通过广告让受众形成记忆,承包受众的生活场景是一个有效的方法。饿了么为品牌升级推出“饿了就要”系列广告,传播渠道包括了地铁通道、新潮电梯电视、分众框架海报、各大视频网站或移动端电视平台。在这一系列的场景中被多次强化记忆,广告效果自然增强,品牌影响自然提升。

要想赢得年轻人的心智,各位品牌商们还是擦亮了眼睛,得看清楚时代里每一个潮流的标志的都市人的生活习惯,消除品牌代沟,获取更多的消费主力军。

END

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