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纯做线上 / 下必死
移动互联的红利去年开始逐渐消失，电商增速开始放缓；实体经济经过前几年的不断飘摇，在去年全面复苏。单纯的做线下，这属于上上个时代的玩法，在这个时代是玩不通的，单纯做线下成本过高，仅门店投入就需要一大批费用。
是不是纯线上的打法就可以了呢？我们得先看线上有什么？线上有的是数字化，对消费者精准的数据分析和浏览路径的跟踪。
但它没有线下的服务、体验和售后社交的场景。同时，线上产品很不容易迭代。大家时间都如此宝贵，谁也没有那么多闲工夫在网上对某个产品进行评价，更何况很多评价都是刷出来的，毫无意义。
而线下是最能迭代产品的，产品好不好喝，评价如何，甚至消费者的一些抱怨、建议，都可通过诸如小卖部或者夫妻老婆店的店主告诉业务员，业务员再把情况反映给公司品牌部，从而对产品进行调整迭代。
因此最好就是将线上线下打通，帮助线下提高消费者的体验，提高商户的效率，从而更好地满足消费者的需求。
这个时代，不懂互联网必死。HeyJuice本身就是互联网公司，乐纯的线上内容风生水起，燕小唛引领病毒营销，喜茶的排队3小时也刷爆朋友圈。
可是，线上盘子再大，具备产品快速迭代、顾客消费体验优势的实体店也不会被电商取代。
以这4家品牌而言，集中线下开店的喜茶，看似声势浩大，北伐而上，可当门店数量达到一定程度，不用排队的喜茶对那些爱好发朋友圈的人来说，还有吸引力吗？
而纯线上运营的乐纯，虽然号称粉丝量很大，更深谙互动营销之道，但必然要面临“新媒体倦怠症”。听说最近开始入驻7-11等便利连锁店，不知消费者在没有情感营销维系的基础上，还能否接受这款价格“奇葩”的酸奶。
同样，Angelababy入股的HeyJuice也逐渐从线上转到线下，开始进驻商超，开启了线上线下全渠道模式。
而年轻品牌燕小唛，早期从线下布局做起，不断迭代产品，内容营销也多针对B端。待积攒一定声量后，再转而做线上。最终实现线下流量不断获取，线上实现放量销售的整合营销模式。这样的模式虽稳，不过在这个快速消费时代，是厚积薄发，还是会丢失良机，也要看操盘手的下一步动作。
商业交互时代已来，消费者不会满足于单纯的线上或线下购物方式，同样，企业也必须灵活运用线上线下这2种渠道，才能获得真的成功。
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花钱猛砸广告必死
在互联网+的新时代，花大钱没用，做广告没用，真正有用的营销和推广反而不需要怎么花钱，传统花钱猛砸广告式的营销已经穷途末路，在这个时代，不懂病毒营销，营销不给力，企业必死无疑。
比如恒大冰泉，请成龙、范冰冰、金秀贤、全智贤这些一线甚至超一线大腕做代言，除了佩服有钱，就剩感叹真tm有钱了！然而砸了70多个亿，丢到市场却只掀起一点水花，换回来20个亿，投入产出简直不对等到了极致。
这种自杀式的玩法，让所有关注者跌碎一路眼镜。
当世界的边界被打破，人们的注意力愈加碎片化，明星代言、电视广告这种硬广告、猛洗脑的传播方式，已经是树立品牌形象最低效的手段。
尤其对于90、00后的新消费主力而言，明星爱豆各花入个眼，手机更是寸步不离手。只有在他们活跃的场景，用“润物细无声”式的广告，花样百出、够好玩、够酷、够不一样，也才能让他们心甘情愿吃了你这颗安利。
比如制作短视频的燕小唛，将产品融入其中，让人在看剧情的同时很容易记住产品。请KOL品尝，以网红、大V、潮人掀起在微博朋友圈晒照的HeyJuice。内容撩人的乐纯，以软文形式吸引一大批人的眼球。
不用花钱砸广告，而且传播面广更加精准，才是未来品牌传播的主流模式。
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产品差的必死
一切脱离产品本质的创新都是耍流氓。如果没有强大的产品做护城河，品牌很容易死掉。
品牌分化的时代，健康、高端已经成为一大趋势。诸如白酒、碳酸饮料、方便面等都被划分为不健康消费品行列。
而主打瘦身代餐排毒的HeyJuice、主打滤乳清零添加的乐纯，全力打造0添加纯燕麦露的燕小唛，在追求美味同时，都做到了在天然、健康、营养方面各有突破。针对时下消费者缺乏运动的普遍状态，和对瘦身美颜、肠胃消化、补充蛋白等真实需求，各具有明显优势。
同时，人群过于细分的HeyJuice，也是个问题，在处理吸引新用户的问题上会面临较大的压力。而宣称用好料、做好茶的喜茶，终免不了奶茶高糖高热量的固有印象，只能成为人们偶尔放纵一下的奢侈选择。
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领导人独裁必死
独裁的领导人很容易把公司做死，现在好的企业老板，透过各种方式收集民意，继而做出对公司、员工、股东而言最好的决策。一个产品最终发展如何，团队的作用至关重要。
团队和谐、共同奋斗的品牌，比领导人独裁的要走的更长远。过于独裁的领导，只要方向错了，整个公司都会垮掉。
且独裁的CEO时常是决策瓶颈，因为任何事都要经过他，久而久之，就会养成员工逃避风险和责任的懒惰之心，因为他们认为，反正做出的任何决定都要被领导重新推敲，那做什么也是浪费力气。
在管理学中，有一个概念叫做“战略民主化”。即在企业中，把所有重要的事情要交给团队共同去完成。而管理者只充当一个supporter的角色。这能够最大限度激发团队激情和执行力，同时也适用于当前多元、碎片化的民主时代。
领队不独裁、团队不内讧。创业团队更需要拧成一股绳去开疆辟土。就像以“人”为核心竞争力的燕小唛认为“事业就是修行”；战斗力爆表的乐纯崇尚”小兵团作战”；高颜值的HeyJuice推崇健康活力，这些新品牌，无一不是打的团体战。
结语
1997年，北京的经济学家魏杰曾经下过一个预言：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过10年，现在的民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”（摘自《南方周末》1997年2月21日）这个预言，现在看来仍然适用。
这些进入百强榜单的企业，能走多远，我们不知道，如若走向失败，也逃不开这些偶然的、必然的、内在的、外部的缘由。未来发展如何，不妨拭目以待。
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文章作者：Lia，微信公众号：饮料经销商宝典（ID:yljxsbd），本文由作者原创投稿发表，未经许可，不得转载。
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