别人眼中的「市场部」

微信公众号:猫三帅 | 猫哥
2017-8-24 16:05 48333

市场部是个怎么样的存在?
很多小伙伴在问我们这个问题的时候
心里想的应该是这样的:
这样的:
或者至少是这样的:
他们觉得
市场部的同志
每天起床是这样的
去公司上班
办公桌上是这样的:
▼ 
和乙方谈判是这样的:
和财务要钱的时候是这样的:
买广告投明星是这样的:
总之
市场部似乎是一个坐拥千万预算的部门
每天要做的就是想着怎么花钱
偶尔任性一下应该还能这样:
然而
真实的市场部究竟是怎么花预算的?
为什么对于很多市场人来说
花预算是世界上最心累的存在?
什么?花钱痛苦?你特么在逗我么
就让我们来看看
#一个真实的市场部是如何花费全年预算的#
市场部花预算的七轮厮杀
第一轮
市场部头子在管理层会议上撕上一回合,拿到预算。
他一般是这样做到的
第二轮
市场部内部,心平气和的就预算进行科学合理的分配。
差不多是这样的
第一战常发生在产品负责人和渠道负责之间
第二战常发生在渠道负责人和品牌负责人之间
第三战则会发生在传统媒体和数字媒体负责人之间
有时候,公关(PR)也会来凑凑热闹,但一般没什么卵用
传统媒体和数字媒体之间的争执会更多些
但他们往往还是会很愉快地以这种方式解决问题:
产品负责人:
消费者需要更有品质的产品,原料预算要增加!消费者需求越来越多变,定量调研不够用了,再加轮定性才行,这笔预算要给我!
渠道负责人:
现在渠道越来越难做了,竞品都多投了30%,老板,我们不跟进,这货怎么卖得出去?这笔预算要给我!
品牌负责人:
品牌负责人一般不会有声音,因为他的两个下属:传媒和数媒还在茶水间里打架呢。
预算分完
老板confirm,万事大吉了?
毕竟还是太年轻!
第四轮
销售登场,对着市场部预算一顿指手画脚。
TVC,多来点;电梯灯箱
多来点,投这里,这里,这里这里还有那里
基本上预算定稿,半条命也没了。
接着开始花预算,是不是接下来就可以开心点了?
No!!
第五轮
采供闪现,对着你的预算又是一顿指手画脚。
预算太高
      你要三方比价,然后给到测评结果,尤其是那些费用不是最低的,还得给出理由。
第六轮
财务来了,对你的预算花费提出各种指导性建议。
这个月,不能花多
那个月,不能花少
东区的钱,快点花!
北区的钱,先不要花!
总之,财务最希望市场狗是这样的:
第七轮
你还得把费用一笔一笔录进系统,各种费用都要有明目:
就像这样
然而世事万变,普遍而言,预算还没花出去,各种突发情况就会发生:
产品负责人要加预算因为原料价格又涨了;
媒介负责人要改时间,因为刚刚选好的KOL发黄段子被封了;
渠道营销人也跟着改,这个月谈好的陈列被先给别人抢了;
品牌负责人也要改预算,因为集团又要改创意方向了,原本拍好的平面又要再加俩系列。
钱花完了
市场人的命也该差不多了
这时候你以为算完?
too naive!
最后,你还要看你钱花得值不值。
每场活动做完,数据就会和你没完.一个简单的在微信传播的H5活动页,就有可能包含如下数据:
每天的PV,UV数据;
每个页面的停留时间,每个页面的跳出率、每个按钮的点击率;
最终页面的转化率,如果链接到微信关注,则后续数据包含:增粉数,掉粉数(分时段、分城市);
如果由图文转来,则后续数据包含:图文阅读、原文阅读、点赞数、回复数、打赏数、转发数、阅读来源...
当你看着数据陷入迷思时,销售就会又找上门来......
当然,还有一种神一样存在的市场部,他们那里的人,根本没...预...算...
一般来说,我们把这类市场部,叫"蹭"场部。
这种部门的市场人,一般都是仗着自己皮厚,死缠烂打般"蹭"各种资源:
“啊呀设计师同志啊,帮我再做两张海报呗”
“哎呀媒体姐姐啊…你好美好美…唔,咱家产品,咱再考虑露露脸呀?”
据说皮厚一点的,把个月能替公司省下好几十万呢!
市场部花预算,究竟有多难?
每个热爱自己工作的市场部小伙伴,都曾为花预算这件事而伤透了脑筋。投什么?为何投?投在哪?何时投?每一个维度都值得反复推敲思考。
所以,亲爱的市场人们,下次要再有人问你诸如躺在几千万预算上时啥感觉是,建议你这么回他:
小样儿?你行你上啊!
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来源:猫三帅
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