冈本×锤子科技合作让人猜不透:玩情怀的居然和卖套套的在一起了? ...

微信公众号:黑马营销 | 市场君
2017-8-7 17:16 41574

冈本与锤子科技,近日正式宣布携手跨界,联袂打造“冈本×锤子红线联名套装”。烤漆黑的礼盒上印铭着由红线勾勒而出的珠穆朗玛,以敬颂彼此在登峰造极之路上的执拗探寻。联署定制的联名套装于8月4日在京东正式上线。

卖套套也要玩情怀?
在注意力日渐稀缺的今天,跨界营销虽屡见不鲜,但手机品牌与安全套品牌走到一起,却是第一次。乍看之下,冈本与锤子科技两种品类似乎找不到任何的共同点。但冈本抛开那些主打年轻时尚人群的手机品牌,选择圈层化强、粉丝粘度极大的锤子科技,正是精确瞄准了那群对秉持生活有着极致追求理念的人群。
在消费升级的大时代下,用户已由价格敏感转向到“品牌的身份感认同”,人们更在乎品质究竟怎么样?产品有没有逼格?使用同一品牌的人是不是气味相投?而追随锤子科技的工匠精神的“情怀粉”,正与追求极致生活理念的冈本使用人群高度吻合。选择锤子科技作为本次跨界伙伴,有助于冈本与锤子科技新锐的生活态度与审美方式的相互渗透与融合。
再加上锤子科技和冈本都是互联网上的话题之王,冈本这两个字就能让年轻人会心一笑。将冈本与锤子科技放在一起,超薄、超长续航、顺畅体验,彼此的产品特性都不缺话题性。

攀登三步走,步步直逼受众内心
这是锤子科技第一次与冈本进行大型的跨界营销,因此两个品牌都精心围绕这个神秘礼盒,对“匠心”这个品牌主张,进行多层次地扩散延展。“为什么那么多人喜欢看老罗的发布会?关键在于故事强大的感染力。”冈本的负责人解释道,这次冈本和锤子科技的跨界营销与传播也将“讲故事”这一点延续到极致,跟粉丝们讲起攀登珠峰的故事,如同所有锤子科技和冈本产品研发的故事一般。接下来就跟着小编的脚步,一起复盘一下这次跨界营销:
1)红线谜题,迷倒一片文艺青年
从品牌官方渠道发布了极具内涵的“红线谜题”海报,霎时间吸引了一大批网友的眼球。通过谜题向粉丝们讲述珠峰攀爬历史,1953年,登山队员埃文斯和布尔吉郎攀登到8720米的高度,在此之前的20年,人类都在6000米到8570米之间攀登。暗示不论是登山队员突破8570米,还是冈本打破0.05毫米的红线,抑或锤子科技通过工匠精神在国产机中成为一个特别的存在,都是一种“突破红线的精神”,这是锤子科技和冈本最大的共鸣,也是两者用户群之间的共鸣。
简单的黑白线描,简单的历史故事,却正中文艺青年的红心。
2)DIY手感膜,尽情释放参与欲望
自从“足迹”系列手感膜随着坚果Pro发布会最后,这些记录着人类发展命运的足迹的手感膜被锤粉们疯抢脱销,甚至有锤粉为绘制锤子科技专属足迹系列,手感膜成为了锤粉创作的画板。
这次冈本乘风而上,联合锤子科技发布DIY红线手感膜H5,让粉丝们自由绘制属于自己的背贴,挑战匠心,攀登顶峰。最终H5引爆粉丝们创作热潮,狂扫一轮朋友圈。
3)直播偶像效应,朱萧木与粉丝一起攀巅峰
经过两轮的预热,冈本和锤子科技的合作消息已经在双方粉丝圈内酝酿发酵。在8月3日晚上,冈本特邀锤子科技001号员工、产品经理朱萧木在京东进行直播开箱,与粉丝们互动,揭晓红线联名套装的真相,将直播气氛引向高潮,并直接转化为销售额。
冈本在跨界营销领域已经是老玩家,既有和摩拜“坐上来,自己动”的大胆跨界,也有与网易云音乐的推出“啪啪歌单”的心心相惜。而这次冈本选择了在消费者心智中有着趋近的品牌联想、目标消费人群高度重叠的跨界对手锤子科技。
从冈本不断尝试跨界营销的路径看来,冈本都在寻找气质趋同的跨界品牌,在双方忠实用户中找到恰当的共鸣点,用精准的手法将粉丝相互转化,以实现双方品牌的生活态度与审美方式的相互渗透与融合。
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来源:黑马营销
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