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在奔驰宝马这样的大公司，负责推广宣传，跟创业公司，有什么不同？
假期闲聊中，一位去年从大公司品牌市场营销岗位离职、加盟新的创业公司的朋友余先生，用他经历的真实案例，告诉007区别大了：
在大公司完成的是工作
在创业公司是在“玩命”；
在大公司宣传结果考核几乎没有销售KPI，
在创业公司没销售结果，就等于“死”...
1 为什么近百KOL自发“口碑营销”？
2016年双12前后，一款airx A7空气净化器，突然刷爆空净及汽车圈，李想、一毛不拔大师、韩路、闫闯、PS3保罗等近百KOL充当安利自来水分享体验感受，极力热情推荐。
连一贯追求完美的罗永浩也点赞产品好，令很多人开玩笑说，老罗收了代言费要不然就是他投资了该公司。相信很多锤粉都了解，给多少钱刷多大的脸，老罗都不可能轻易推荐并点赞一款产品，何况还是一个全新的新品牌和产品。
这个airx A7空气净化器是成立于2015年的airx空气管家公司推出的第一款产品，可谓没品牌、没沉淀、没背书的“三无新产品”，有什么魔力让近百KOL自发“口碑营销”？从各KOL的体验及评测报告中，不难发现，只有一个原因，“产品好体验好”：净化效果好、超静、智能、设计漂亮、性价比“良心”...成了被提到最多的关键词。
也许你跟007一样关心，这波推广花了多少钱？到底最后卖了多少产品？
据文章开篇的余先生介绍：其实本次推广总成本都不超过10万块，也许很多人觉得不可思议，像大家众所周知的老罗等人不可能花钱请他转发，很多KOL确实基本都是安利自来水，可能我们产品确实击中了大家的痛点，引发体验共鸣。销售情况可以说出乎预料的好：经众多KOL转发分享，双12产品上线当日，第一个小时就卖出1000台，平均每分钟16台，当天共销售4000余台，不仅把现货销售一空，由于备货预估不足，直到第二年的2017年3月25日，才开始提供现货。从淘宝和京东的产品评价可以看出，大部分客户都是预定了一个多月甚至两个月才拿到机器。而这次战役，为airx带来了超过2万台的销量，直接跻身进入淘宝净化器销售额排名前十，令人惊喜的是“粉丝留存率仍极高，品牌忠诚度很强”。
为了验证airx A7空气净化器一夜爆红之事，007询问了一位比较相熟的空净行业人士，其表示：确有此事，当时圈里人不少人打听怎么突然冒出这么个爆款产品，虽然说每年的Q4是空净产品销售的旺季，但新品牌新产品能打响卖火可不多见，个人觉得其成功最主要在于三点：
1、产品性价比很高，可以说直接把某畅销国产第一品牌拉下马。
2、区隔以往主打母婴群体，采用了汽车及空净群体精准营销的策略，本身跟空净消费群体非常Match。
3、那么多KOL的极强背书，很多都是体验感受和评测报告的形式，虽然是新品牌新产品，但网友看后感觉很详实，自然信任度倍增，再加各个KOL分享的内容中带有旗舰店链接或评论里有销售链接引导，转化率自然很高。
看到这里，你也许觉得如果套用此法是不是也会一炮而红呢？就像一部好电影，除了好剧本、好演员，不是一开头就上演剧情高潮，是有节奏的，节奏决定出品的最终效果。
2 容易被忽视的爆品营销前后阶段
负责airx空气管家产品推广营销的余先生，跟007道出了产品引爆前后两个阶段所做的三项“秘密工作”。
1、前期--市场预热
在airx A7空气净化器正式上市之前，首先推出PM2.5C1检测仪及空调滤芯，进行市场初测，同时联合滴滴推出豪华车服务，精准触达人群的基础上进行品牌的初步曝光；同时也入驻易到&汽车之家商城，面对终极用户，进行销售和用户反馈的收集。可以说这都为airx A7空气净化器上市的引爆做足了用户、市场、销售各方面很好的铺垫。
2、中期--专业评测
虽然现在的消费者消费行为具有很大的冲动性，但媒体的专业评测报告，依然是他们搜索对比必不可少的参考样本，腾讯等门户，泡泡网等专业测评网站的测评报告及新闻报道，也为品牌和产品进行了很好的侧面背书。
3、后期--用户二次传播
在下单购买支付以前，相信很多人都会看看买家秀和评价，airx A7空气净化器就很好的把买家评价做了二次传播，借助真实买家对好产品好服务的评价，进一步提高转化率和留存率，截止2017年3月25日2万多台均以预售形式销售一空。
综上可以看出，空气管家airx A7空气净化器的引爆及强劲的销售，非一日之功，从前期预热到引爆，再到后期的升华，形成了完整的闭环营销，保持了稳定的品推行销双曲线。
3 创业公司新品牌的持续驱动力
如明星一曲成名容易，常有名曲难。一家公司做一款爆品容易，尤其是创业公司，如何保持持续的驱动力，这直接影响创业公司未来的潜力和走向，唯有不断推陈出新，挖掘用户多元需求，寻找新的增长点，才是王道。
007注意到，airx空气管家继airx A7空气净化器后，时隔半年，终于研发推出了airx A7F甲醛版空气净化器“除醛加倍、去霾不减”，并在京东、天猫等全网平台开展了“10元预定”特惠活动，目测单单天猫已预售近千台，对于销售淡季的空净产品而言，成绩已经非常喜人。
值得一提的是，上次airx A7空气净化器采取的策略是汽车及空净圈精准营销，听说这次airx A7F甲醛增强版空气净化器采取的战术则是主打母婴亲子家庭，不得不说很精准，直击打算结婚生宝宝、有孩子的家庭的空气净化痛点，有强大的市场需求，所以凭借出色的产品和良好的推广营销，未来销售表现值得我们再度期待。
也许是巧合，罗永浩可能是受到了airx A7空气净化器销售火爆的启发，也准备进军空气净化器行业，这也许就是创业公司互相激励、驱动的最好成果吧。
【三 点 启 发】
007伏案思索，相对大公司，airx空气管家新品牌新产品推广营销案例，带给创业公司创业者的三点小启发：
1、创业公司的落脚点在成交。无论什么阶段，无论什么样的推广营销，犹如唐僧取经不要忘记初心，时刻都要怀抱一颗“成交思维”的心，当然前提一定是要有好产品、好体验、好服务。
2、推广营销心急吃不了热豆腐。不要梦想一夜刷屏，也不要幻想一夜爆红，罗马不是一天建成的，爆品不是一天炼成的，知名度不是一夜刷出来的，需要一步一个脚印，少一步都无法走出光明大道。
3、创业公司永远在玩命努力。创业公司时刻都要有危机感，保持持续的创新驱动力，这个时代瞬息万变，你不变世界在变，你不变随时可能会被淘汰，唯有玩命努力才有一线生机。
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作者： 007
文章来源：公关界的007（ID:PRSPY007）
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