淘宝达人,电商们不可不知的秘密!

市场部网 | 李奇
2017-5-19 14:14 13890

据悉,目前阿里正在对淘宝APP进行大改版,改版后会根据用户的搜索习惯进行完全定制化的内容推送。淘宝将有75%的站内资源用来推广定制化内容,淘宝也要开始“做内容”了!经营了十多年之后,阿里开始考虑“如何做电商”了。
内容营销在人人都是自媒体的时代开始显得愈发重要,作为最大的“剁手党”购物平台,淘宝也开始注重定制化内容对用户产生的影响。那么是谁在为淘系的内容电商生产资讯?
在创作角色里面其实会有电商和淘宝达人两种角色。淘宝会开放给电商一些内容的投放权限,但是其余大部分内容都是由淘宝达人产生的。淘宝达人就是从普通买家自发在淘宝平台分享内容并逐渐成为购买“风向标”,拥有引导话语权的淘宝达人就成为内容主要生产者。

淘宝从去年年底开始就已经把手机淘宝前三屏非常核心的位置开放给淘宝达人,这些核心位置就是内容导购入口。
根据淘宝数据统计,像虎扑“识货”这样的行业媒体, “科技蟹”、“设计师的家”自媒体等淘宝达人数量已经超过12,000人,2016年淘宝内容消费规模增长已达170%,日阅读量已经超过1.3亿。
逐渐搭建起来的淘宝生态,如何让电商X淘宝达人,实现流量变现?带来新一轮红利收割?为此众引传播邀请到淘宝达人,“设计师的家”创始人李奇,也是众引传播在电商方面最紧密的合作伙伴,来为我们作出解答。
内容合作
平台内容有电商参与的时候,很难做成一个很客观公正的评估。所以淘宝做内容的时候很多的决策是屏蔽电商的,因为电商带有很明确的功利性,很难站在用户的角度客观、公正的推荐这个行业里面多个品牌或者说关联的东西。所以电商要在这个平台里面产生内容,就需要和淘宝达人合作。淘宝已经开始在整个电商平台里面搭建内容,“内容+营销”这应该是一套组合拳。内容资讯比较偏向让用户“种草”,我们不能说有了内容就把聚划算、促销给去除了。当电商不断有资讯给用户种草的时候,适当的营销机制可以很好的把这个草给除了。
淘系站内全渠道投放
利用淘宝站内不同内容会场的调性,淘宝达人根据品牌性质精准投放产品内容,增加品牌曝光量,实现流量变现!
而“设计师的家”就是这样一个“淘宝达人”,它主要的内容是家具家电的资讯分享,并与品牌一起共创,帮助品牌做淘宝天猫内容电商解决方案。最近一年通过导购资讯为合作品牌引入电商销售额近2亿元。
作为“设计师的家”创始人的李奇还同时运营“百变型格”的达人账号,主要针对男士时尚行业,为20+都市年轻男士提供服饰穿搭类原创图文、视频类资讯。
淘宝达人助力品牌引流100万+不是梦!
案例:设计师的家X飞利浦超品日合作项目
5月8日是飞利浦品牌日,淘宝达人“设计师的家”为飞利浦官方旗舰店的飞利浦品牌日在淘系站内站外策划了一系列的推广活动。通过对内容会场和天猫内容链路的精准化内容投放,系统整合了渠道内容链路,打出内容组合拳,为品牌带来更多的超品曝光及内容流量。最终统计数据显示超品日当天内容曝光量超26万,前后内容前后引流超100万。

淘宝达人从零散内容转变为有传播力及流量增量的内容服务商
百变型格创始人/设计师的家创始人李奇告诉我们,他从2014年初开始接触淘宝,觉得2014年是内容创作者的风口,淘宝是作为一个用户愿意分享的平台,用户可能在这个平台成为一个意见领袖的风口。
2015年李奇觉得应该是一个传统媒体开始接触淘宝,知道淘宝在做内容电商的阶段。因为同年淘宝举行了第一次发布会,未来五年淘宝会分出去3个亿给他的内容伙伴,这个时候一些像虎扑体育这样的平台进入到淘宝。
到2017年阿里提供了更多的机会把品牌的运营负责人或者是淘宝达人或者是MCN拉到一起做共创。淘宝达人已经从零散内容的分享走到将内容+渠道的系统整合,最终成为能够为品牌带来声量传播及流量增长的内容服务商!
——END——

参与讨论