王祖蓝和郑胜利两场直播卖了4800辆车,幕后团队是怎么做到的? ...

4A广告提案网(ID:weiguanggao) | 市场君
2017-5-17 11:12 16887

最近,可能是转化率问题被聊的最火的一周。
而以“轻快爆,更实效”为主张的北京氢互动来说,他们上半年做了两场转化率爆表的直播:
第1场,1月9日,王祖蓝生日趴,90分钟产生2717辆全新科鲁兹订单,打破天猫纪录,一周前拿到了金瞳奖创新类金奖。
第2场,百雀羚刷屏的第3天,全民吐槽郑胜利,90分钟产生2108辆全新朗逸订单,观众平均时长970秒,再次破掉天猫纪录。
随着这两场直播,氢互动也推出了他们的直播产品:氢直播,更懂转化的电商直播。
以下是[全民吐槽郑胜利]的天猫直播数据:
直播90分钟(截止5月12日21:30)全新朗逸在线预订量达1408台,订单额破1亿,点赞2207万。截止到5月13日零点,在线预订量达到2108辆,订单总额破1.9亿。全场观看人次超30万,点赞数2207万,用户平均停留970秒。
带着几个问题,我们采访了这两场直播的主创团队,以下简称 Q:
1、为什么是郑胜利?创意是怎么实现的?
Q:王祖蓝直播成功后,我们就迅速制定了氢直播的产品和打发:IP+创意+电商直播。也在整个4月份,整理了全年的热门IP资源,包括影视、个人、网红、音乐、艺术家等等,每一期都会根据品牌和用户群单独定制创意和内容。而《人民的名义》的郑胜利属于热门影视类,同时主题也迎合了用户“讨厌他”的口味喜好,所以就有了“全民吐槽郑胜利”。
2、 最近转化率太火了,你们是怎么看这两场的转化率的?
Q:说实话,看到这么大的数据后,团队也是一脸蒙逼。总结来我想有多方面吧:第一是好平台,今年是直播的细分年,而以天猫淘宝为代表的电商直播,能够带来相当大的流量和用户转化,我们也成为了天猫直播的合作伙伴;第二是好的内容,我们不只想做直播项目,而是PGC类的直播节目,我们创造了“喵了个车”网综直播类节目,每周一期,而第一期找到了有案例基础的神州买买车,未来也会和其他汽车品牌合作和孵化多个节目;第三,是偏感性的促销和理性的价格,毕竟在电商平台购车还未大规模流行,线上有大力度的促销权益,才能有效保证用户到线下成交的真实转化。
3、那这两场线下真实成交的转化,又是多少呢?
Q:王祖蓝直播的2717辆线上订单,目前线下成交达到900多台,转化率在30%以上,这对汽车类来说算是很高了;郑胜利直播刚刚结束,客户会陆续到店,我们这次的目标是接近45%。
4、除了汽车,其他领域的产品,你们认为通过直播会卖出高转化吗?
Q:汽车都能这么疯狂,我们相信其他品类也能做到,更会承诺相关的KPI,比如某著名化妆品,我们近期会做一场很有意思的直播。目前我们已经掌握了核心方法论,以及直播+传播的玩法。
5、这么能卖,现在有不少企业在跟你们联系吧。
Q:是的,手里排上的已经有5期。我们也正在准备天猫618特别直播版。
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