个人微信低成本引流实战

唐晓涵(ID:tangxiaohan007) | 唐晓涵
2017-5-5 11:48 22908

第一招  朋友圈送礼品变相引流
这个技巧比单纯送礼品,还是要稍微高级了一点。
前几天看到一个海报,某宠物基地因为效益不好,免费送狗,我也是爱狗人士,于是添加了号主,当然想领狗是有条件的,需要你把这个海报直接转发给200个好友及朋友圈。
我相信是有不少人加了他,他在朋友圈晒了各种狗,不乏名犬,晒了他的零钱有三百多万,晒了很多客户的感谢留言。
狗要钱吗?真不要钱,只要给29元邮费。但是,他利用了一个很好的心理战术,那就是只送名犬,只送给有钱人家。而有钱人的消费心理,有一个共同点,那就是不喜欢占人便宜。你给我一个秋田犬,我可能会打听下价值多少,比如两万,ok,我给你钱。
换种思路,他们就是在吸粉,在卖狗,但是不是所有人都能领到狗的,而且能在短时间内吸收到大量精准粉。
第二招 线下引流拉新,线上养熟,做内容用户基础运营,集中爆发点转化
有个护肤品引流卖面膜的案例,打通了线上线下客户端,面膜需要吸引女性精准粉,首先得加人,其次也是要养熟,做内容和用户运营,再者才是转化、成交、裂变。
我发现很多人做不好,不是没方法,没思路,而是没有耐心,要求只要投放广告,立马就有回报,这个思路在新媒体营销是行不通的。
之前我们操作过一个小案例,卖面膜的产品,找了几个人流量很好的卖小吃的店主合作,只要你客户来吃小吃,如果是女客户,可以免费赠送一片面膜,只要求扫一个个人微信二维码,这样对店主的小吃生意也是有帮助的嘛,促销礼品。
我们测试了几天,第一天加了200人,第二天220人,证明是可行的后,我们马上复制,找了写字楼送快餐的合作,理发店合作,一个月后,我们这个客户的十几个人微信号累积到了五万好友。
接下来,怎么把自己家的面膜卖给这五万好友?
Ok,我们把流量从线下引到线上,开始做朋友圈内容和微信群,把活跃粉丝拉到一个独立的微信群,每天交流护肤经验,不定期发红包,送礼品,慢慢培养感情,建立信任。
预热差不多了,该下手了,新媒体营销的节奏是累积到了一个点再爆发,前面都是准备工作,纵观目前做的好的知识ip,卖课程,卖收费社群不都是一把一收割,集中一个点爆发吗?其他时间发文章,做活动,其实都是在做铺垫,在蓄势,最终,我们帮助这个客户在一天之内卖了10000多片面膜,这是两年前的案例。
第三招 巧用招聘、分类信息网站引流
做网络营销的都知道,招聘和分类信息网站,比如智联、58、赶集等网站的权重是很高的,收录也快,我们做seo的时候,会注册大量类似网站,发布关于公司的官方介绍和业务信息,这些能迅速被百度收录,排名靠前,而且目前经济形式并不好,就业难,招工难已经上升为社会难题。
可以如果你是护肤品公司,想招代理,或者想找潜在客户,那么可以尝试利这些平台,发布招聘信息,留下微信或者手机号,信息的内容要尽量吸引人。
举个我自己的例子,最开始创业时,我也没推广预算,但是我想吸引的是创业者,当时推出一个品牌推广套餐,很适合初创企业,我怎么做引流的?
刚好我一个客户做创客中心,需要招租,于是我就帮他发布招募信息,很留下我的联系方式,很多初创企业都是创始人直接找房源,我发布了很多平台,于是加了很多创始人的微信,他们来问房源,其中不乏进入天使轮、A轮的新兴企业,然后你也知道了,我做了个人公众号输出专业文章,这些客户经常阅读,最后很多直接成为我的客户。
第四招 热门明星流量拦截术
之前认识了一个做qq空间很厉害的小伙子,他有个类目专做热门明星空间,特别是热门节目的新明星,他们都会因为某个节目突然火爆,粉丝暴涨,微博qq空间和微信粉丝增长很快。
那么,你需要把握的是搜索入口,把流量截胡到自己的池子。
怎么操作?
1-搜集名单:每期节目播放前,在互联网上都会有大量吐槽,学员的名子会提前被曝光,你要的就是要搜集这些名单。
2-快速注册:用这些学员的名子去注册,比如用他们的名子注册微信、qq、微博、人人网3-快速导流:等粉丝数足够了,就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。
第五招 利用QQ群/qq好友引流
qq号大家都有,懂利用起来的不多,qq和微信是打通起来的,这些介绍下如何通过qq引流到微信。
首先想清楚你要添加的好友特征,然后搜索相关qq群,加入,接着准备多个qq号去添加这些qq群里面的人,这个事情要简单重复做。
把其中一个qq开通超级会员,有克隆好友的功能,把其他qq的好友导入到这个超级会员qq里面,然后这个qq绑定自己的微信,通过微信倒流到微信号。
第六招  利用好生活中“附近的人”
我家楼下有个水果店,以前我遛狗的时候经常去买水果,一来二去和老板也熟了,偶尔聊天,他后来知道我是做新媒体营销的,于是问我怎么把他的水果拿到微信卖?他可以做到送水果上门,也希望借此提高销量。
我说的很简单,服务好附近的小区用户即可,低成本操作,做个海报,加上二维码,找个小孩去附近小区发海报传单,塞到业主家门缝就好,二维码里面有个活动,扫一扫添加好友,免费送两个苹果。
有些人可能是好奇,有些人贪便宜,但是一旦你加了他的微信,能呆在里面,你迟早有几率会成为他的客户,我跟老板说耐心一点,维护好这些潜在客户,水果是每家每户经常要吃的,送货上门,新鲜好吃,价格实惠,何乐而不为?
老板听话照做,很快线上的营业额每月突破了一万,然后我路过他们家,经常有免费水果可以拿了。
第七种  主动添加精准用户
有个客户说只要宝妈用户,我就想,宝妈关心啥,都在哪。后来和一个宝妈聊天我发现一个点,很有意思,他们很喜欢在咸鱼卖东西,比如二手玩具,婴儿车,基本还都留了微信号,一搜出来成千上万个,还都是免费的。
那就靠强大的执行力了,添加他们的时候,不要直接说我是谁...,你可以先翻翻他们的朋友圈,看她喜欢发什么,就说什么,这里要自由发挥。
除了咸鱼,还有58.赶集,本地宝等等。
有一阵子我一个卖宝玉石的客户说,想寻找一些销售人员做代理,比如卖保险的,卖房子的中介。
这很简单,你发布要买房,求房的信息,发布要买保险的信息,这些人就会主动加你。
你想发展其他微商,那你就发布要找师傅,寻找好产品的信息。
这里我不能写深了,大家意会把。
第八种:捕捉百度知道上潜在客户。
百度知道,潜在客户密集,这个小技巧,玩的透,是可以转起来的。
比如关于新媒体的,就有很多专业问题,不管你做什么行业,你都只需要关注行业问题,搜索,争取做这些问题的第一个回复人,给建议的形式,顺便做自己的广告。
第九种:营销软文引流
最近晓涵也发布了不少营销软文,有的转化效果还不错。好的软文,一定是润物细无声,隐藏得很深,其次是引发主动传播。
在医疗界,是很依赖软文营销的,也有很多经典案例,比如史玉柱当年写的脑白金系列。这些案例可以拿来研究,也有些素材可以修改,二次创作,灵活使用,软文不一定都要原创,伪原创也是可以的。
第十种 陌陌发布话题
如果你是做护肤品的,千万不要去美容吧,里面全是微商,你要去交友吧,发布一些活动,话题,能互动的。陌陌的流量还是很大的,看如何利用。
第十一种 微信群礼品裂变
建群,把二维码放朋友圈,让进来的好友主动邀请好友进来,设计一个激励机制,最常见的就是给红包了,比如满一百人发多少钱,满五百人发多钱,把少数活跃的群友激活,让他们帮你裂变。
第十二种 借用大V推荐
这是晓涵用的最常见的朋友圈推广方法,我曾经有个推荐好友系列,找朋友圈好友较多的意见领袖推荐一次,一般可以带来不少潜在客户,巧妙借势,我的朋友圈也经常推荐,但是只推荐,不背书,是广告,很多也是配合我公司的项目做的附属服务,我相信我朋友圈的好友,都有自己的判断。
第十三种  利用其他自媒体平台
百度百家、简书、知乎、今日头条,微博,站长网,这几个平台的引流效果还不错,晓涵分享的干货文章在这些平台曝光阅读都挺高,每篇文章都植入了自己公司的广告和个人微信号,有些文章还经常被平台推荐到首页,其他平台利用好就是如虎添翼。
第十四种  利用利益诱惑
晓涵的公众号也曾帮朋友操作过类似,送干货学习资料,送软件,送礼品,这些资料在网络资源里很丰富,你只要自己动手下载,整理,上传到网盘。
第十五种 搜索引擎网站引流
昨天和一个客户聊了一下午单品电商,超级爆款,很多细分领域的单品,一年卖几个亿的不少,都在闷声发财,很不起眼。
这里有些技术,懂网络营销的一看就明白了,霸屏,黑客,在百度首页占据满屏位置,比如选择与产品有针对性的行业关键词,比如做面膜的,做护肤品,化妆品,面膜等类目展开关键词定位,做1000个与这些行业关键词独立的营销页面,利用技术交叉链接,快速提高权重,提高百度指数的权重,接下来搜索这些关键词,里面一定有你的网站了,流量也就来了,页面里面嵌入个人微信。
第十六种 个人号大小V朋友圈互推
每个人的朋友圈,人群属性都有一定规律,比如像地产中介,大部分都是客户,本地有固定资产投资需求,比如像晓涵的个人号,一部分是读者,关注新媒体运营,微营销类的人群,一部分是企业主、创业者,以客户居多,微商人的朋友圈要么是代理,要么是同行。
所以在投放朋友圈个人推荐引流时,也要考虑该号的人群属性。其次是好友数量,我曾帮助一个护肤品客户同时做过1000个1000好友的朋友圈个人推广,引流和转化效果比公众号要直接、高效、快速。互推的话一般都找与自己同量级的个人号。
也有很多这样的投放平台,比如微博易,城外圈,均价是十元一个朋友圈广告投放,有些大V是200-1000元一次多个号并行不等。
第十七种 创作一篇爆款软文植入个人微信
爆款文章的威力,能迅速推起一个号,也能迅速为个人号引流。
大部分都卡在这里,这个爆款文章,不是指今日头条的十万+,而是公众号,自然传播的真实十万+。
晓涵昨天的文章直接为个人号引流了约四五十人,其实就是很简单的一个举动,我在文章中植入了个人微信号:tangxiaohan008,这五十人中,我通过刷选,已经有约十个合作意向,五个直接约见,相比百度推广的广告投放成本,这是非常划算的。
第十八种  参加线上活动,做主题分享
斜杆青年彭小六,秋叶大叔,彪悍一只猫等大神,都曾在公众号增粉建议里说过:“分享”!而推广个人号其实也一样。
线上分享活动平台很多,不管你会什么技能,敢于出台,敢于分享,一有机会就去讲,哪怕开始讲的不好,讲多了也自然会好的!
一个线上分享活动如果有2000人参加,他们听到你一次分享,公众号至少能增粉300-600人!个人号愿意公开的话,增粉100-200人没问题。
分享也是打造个人品牌影响力的绝佳机会!
第十九种 网络新闻源推广引流
记得我曾在网络寻找苹果7p的货源,很容易就搜出了一些有意思的故事类软文,文中植入了店铺老板的微信,加了老板微信后,朋友圈都是招苹果配件代理的信息。这类软文很好操作,提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站,也可以花钱上能被百度搜录,排名较好的新闻源网站,如果被推荐,那么你的粉丝会暴增,前提一定是要优质文章。
第二十种 论坛精华帖推广法
曾在pc时代,我们喜欢混论坛,比如收集所有的高质量女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。
发表热门内容,自己顶自己帖子。然后换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%,能快速把网站的流量导入到个人微信。
这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
第二十一种 短视频推广
去百度视频找到最热门的分类视频,比如搞笑类,化妆类,下载以后,利用软件在视频里面植入自己的微信到屏幕下方,然后把标题设置不同的关键词,上传这些视频到各大视频网站,一个关键词就是一个标题,区分1000个关键字,批量操作1000个视频,霸占了行业热门关键词,这样当用户搜索时,你的视频排名就会靠前。
第二十二种 漫画图片打水印推广法
之前晓涵和黄豆老爸合作,做了几期公众号内容的视觉笔记连载,引流效果也是杠杠的,通过微博丶百度图片、公众号等方式把我们打好水印的图片传播出去,发现很多人也在主动下载、转发。
第二十三种 微信群个人号推广
主动找别人去互换群,每天坚持与别人互换10个群,久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。记得最开始微信群火的时候,我已经储备了数百个微信群,每天让助理主动添加群友,或者在群里说给大家免费分享我的新媒体运营干货资料,很多人主动添加。
社群有较高的精准度,有个非官方统计的数据,每十个微信用户中,有6人存在于至少2-3个500人微信群中,或活跃或潜水。而一个500人微信群中,信息的到达率高达30%。
社群的力量,不可忽视。微信群的主要作用是:更快速的链接资源。我置顶了几个核心社群,因为管理有序,没有广告,定期有干货分享,还能认识志同道合的朋友,偶尔也会参加线下活动,也会有群友给我介绍客户。
第二十四种 微营销线下聚会推广
网上刷千遍,不如线下见一面。如果有优质的同城线下活动或者培训见客户,不如多露脸,争取表现机会,多分享,很容易获得大家的认同,也是学习的机会,对自己的经验进行系统化的梳理。
晓涵一般在见客户时,很少主动要求添加他们的微信,反而很多客户都会主动要求添加我的,这种姿态是不一样的,别人主动主动要求添加和我去要求添加别人。
第二十五种、先从微博获取粉丝 ,再植入微信
微博号在加V认证以后,会获得官方推荐,发的内容相对优质,也很容易增粉,我的微博每天平均自然增粉三十多人,很多看到我的文章,直接加了微信。
这里再推荐一个比较有效的方法,每天批量关注用户,你关注他后,他会看得到,基本上30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看,一天能增加100~200的粉丝。时间多的话,你可以多申请10个左右的小号来关注,这样一天能多一两千粉丝。
批量关注用户时,对用户的选择也是有讲究的,你是情感类微博,你就去关注情感类微博大号的粉丝,这些粉丝喜欢情感的内容,回粉率会更高。关注达到上限后可以对一些粉丝数少的用户取消关注,然后再重新关注其它用户。这些粉丝与互粉得来的粉丝不同,他们关注你后,基本上很少会取消关注的。
第二十六种、去微信公众号大号和热门qq空间坚持回复引流到个人号
就像晓涵的公众号留言区,其实也是广告位,有置顶的功能,留言内容优质的话获得点赞可以排名靠前,这都是曝光机会。如果有人坚持回复我的每篇文章,我相信哪天要是我红了,他也会跟着红,混个脸熟嘛。
比如懂懂日记里面有个叫笑笑的90后,坚持回复了一年的留言,瞬间多了几万人关注,后来他发起众筹,一次收了两百多万,其实也是在消耗懂懂的粉丝信任,无形中懂懂为他做了信任背书。
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