个人微信低成本引流实战
唐晓涵（ID:tangxiaohan007） |
2017-5-5 11:48
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第一招 朋友圈送礼品变相引流
这个技巧比单纯送礼品，还是要稍微高级了一点。
前几天看到一个海报，某宠物基地因为效益不好，免费送狗，我也是爱狗人士，于是添加了号主，当然想领狗是有条件的，需要你把这个海报直接转发给200个好友及朋友圈。
我相信是有不少人加了他，他在朋友圈晒了各种狗，不乏名犬，晒了他的零钱有三百多万，晒了很多客户的感谢留言。
狗要钱吗？真不要钱，只要给29元邮费。但是，他利用了一个很好的心理战术，那就是只送名犬，只送给有钱人家。而有钱人的消费心理，有一个共同点，那就是不喜欢占人便宜。你给我一个秋田犬，我可能会打听下价值多少，比如两万，ok，我给你钱。
换种思路，他们就是在吸粉，在卖狗，但是不是所有人都能领到狗的，而且能在短时间内吸收到大量精准粉。
第二招 线下引流拉新，线上养熟，做内容用户基础运营，集中爆发点转化
有个护肤品引流卖面膜的案例，打通了线上线下客户端，面膜需要吸引女性精准粉，首先得加人，其次也是要养熟，做内容和用户运营，再者才是转化、成交、裂变。
我发现很多人做不好，不是没方法，没思路，而是没有耐心，要求只要投放广告，立马就有回报，这个思路在新媒体营销是行不通的。
之前我们操作过一个小案例，卖面膜的产品，找了几个人流量很好的卖小吃的店主合作，只要你客户来吃小吃，如果是女客户，可以免费赠送一片面膜，只要求扫一个个人微信二维码，这样对店主的小吃生意也是有帮助的嘛，促销礼品。
我们测试了几天，第一天加了200人，第二天220人，证明是可行的后，我们马上复制，找了写字楼送快餐的合作，理发店合作，一个月后，我们这个客户的十几个人微信号累积到了五万好友。
接下来，怎么把自己家的面膜卖给这五万好友？
Ok，我们把流量从线下引到线上，开始做朋友圈内容和微信群，把活跃粉丝拉到一个独立的微信群，每天交流护肤经验，不定期发红包，送礼品，慢慢培养感情，建立信任。
预热差不多了，该下手了，新媒体营销的节奏是累积到了一个点再爆发，前面都是准备工作，纵观目前做的好的知识ip，卖课程，卖收费社群不都是一把一收割，集中一个点爆发吗？其他时间发文章，做活动，其实都是在做铺垫，在蓄势，最终，我们帮助这个客户在一天之内卖了10000多片面膜，这是两年前的案例。
第三招 巧用招聘、分类信息网站引流
做网络营销的都知道，招聘和分类信息网站，比如智联、58、赶集等网站的权重是很高的，收录也快，我们做seo的时候，会注册大量类似网站，发布关于公司的官方介绍和业务信息，这些能迅速被百度收录，排名靠前，而且目前经济形式并不好，就业难，招工难已经上升为社会难题。
可以如果你是护肤品公司，想招代理，或者想找潜在客户，那么可以尝试利这些平台，发布招聘信息，留下微信或者手机号，信息的内容要尽量吸引人。
举个我自己的例子，最开始创业时，我也没推广预算，但是我想吸引的是创业者，当时推出一个品牌推广套餐，很适合初创企业，我怎么做引流的？
刚好我一个客户做创客中心，需要招租，于是我就帮他发布招募信息，很留下我的联系方式，很多初创企业都是创始人直接找房源，我发布了很多平台，于是加了很多创始人的微信，他们来问房源，其中不乏进入天使轮、A轮的新兴企业，然后你也知道了，我做了个人公众号输出专业文章，这些客户经常阅读，最后很多直接成为我的客户。
第四招 热门明星流量拦截术
之前认识了一个做qq空间很厉害的小伙子，他有个类目专做热门明星空间，特别是热门节目的新明星，他们都会因为某个节目突然火爆，粉丝暴涨，微博qq空间和微信粉丝增长很快。
那么，你需要把握的是搜索入口，把流量截胡到自己的池子。
怎么操作？
1-搜集名单：每期节目播放前，在互联网上都会有大量吐槽，学员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些名单。
2-快速注册：用这些学员的名子去注册，比如用他们的名子注册微信、qq、微博、人人网3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。
第五招 利用QQ群/qq好友引流
qq号大家都有，懂利用起来的不多，qq和微信是打通起来的，这些介绍下如何通过qq引流到微信。
首先想清楚你要添加的好友特征，然后搜索相关qq群，加入，接着准备多个qq号去添加这些qq群里面的人，这个事情要简单重复做。
把其中一个qq开通超级会员，有克隆好友的功能，把其他qq的好友导入到这个超级会员qq里面，然后这个qq绑定自己的微信，通过微信倒流到微信号。
第六招 利用好生活中“附近的人”
我家楼下有个水果店，以前我遛狗的时候经常去买水果，一来二去和老板也熟了，偶尔聊天，他后来知道我是做新媒体营销的，于是问我怎么把他的水果拿到微信卖？他可以做到送水果上门，也希望借此提高销量。
我说的很简单，服务好附近的小区用户即可，低成本操作，做个海报，加上二维码，找个小孩去附近小区发海报传单，塞到业主家门缝就好，二维码里面有个活动，扫一扫添加好友，免费送两个苹果。
有些人可能是好奇，有些人贪便宜，但是一旦你加了他的微信，能呆在里面，你迟早有几率会成为他的客户，我跟老板说耐心一点，维护好这些潜在客户，水果是每家每户经常要吃的，送货上门，新鲜好吃，价格实惠，何乐而不为？
老板听话照做，很快线上的营业额每月突破了一万，然后我路过他们家，经常有免费水果可以拿了。
第七种 主动添加精准用户
有个客户说只要宝妈用户，我就想，宝妈关心啥，都在哪。后来和一个宝妈聊天我发现一个点，很有意思，他们很喜欢在咸鱼卖东西，比如二手玩具，婴儿车，基本还都留了微信号，一搜出来成千上万个，还都是免费的。
那就靠强大的执行力了，添加他们的时候，不要直接说我是谁...，你可以先翻翻他们的朋友圈，看她喜欢发什么，就说什么，这里要自由发挥。
除了咸鱼，还有58.赶集，本地宝等等。
有一阵子我一个卖宝玉石的客户说，想寻找一些销售人员做代理，比如卖保险的，卖房子的中介。
这很简单，你发布要买房，求房的信息，发布要买保险的信息，这些人就会主动加你。
你想发展其他微商，那你就发布要找师傅，寻找好产品的信息。
这里我不能写深了，大家意会把。
第八种：捕捉百度知道上潜在客户。
百度知道，潜在客户密集，这个小技巧，玩的透，是可以转起来的。
比如关于新媒体的，就有很多专业问题，不管你做什么行业，你都只需要关注行业问题，搜索，争取做这些问题的第一个回复人，给建议的形式，顺便做自己的广告。
第九种：营销软文引流
最近晓涵也发布了不少营销软文，有的转化效果还不错。好的软文，一定是润物细无声，隐藏得很深，其次是引发主动传播。
在医疗界，是很依赖软文营销的，也有很多经典案例，比如史玉柱当年写的脑白金系列。这些案例可以拿来研究，也有些素材可以修改，二次创作，灵活使用，软文不一定都要原创，伪原创也是可以的。
第十种 陌陌发布话题
如果你是做护肤品的，千万不要去美容吧，里面全是微商，你要去交友吧，发布一些活动，话题，能互动的。陌陌的流量还是很大的，看如何利用。
第十一种 微信群礼品裂变
建群，把二维码放朋友圈，让进来的好友主动邀请好友进来，设计一个激励机制，最常见的就是给红包了，比如满一百人发多少钱，满五百人发多钱，把少数活跃的群友激活，让他们帮你裂变。
第十二种 借用大V推荐
这是晓涵用的最常见的朋友圈推广方法，我曾经有个推荐好友系列，找朋友圈好友较多的意见领袖推荐一次，一般可以带来不少潜在客户，巧妙借势，我的朋友圈也经常推荐，但是只推荐，不背书，是广告，很多也是配合我公司的项目做的附属服务，我相信我朋友圈的好友，都有自己的判断。
第十三种 利用其他自媒体平台
百度百家、简书、知乎、今日头条，微博，站长网，这几个平台的引流效果还不错，晓涵分享的干货文章在这些平台曝光阅读都挺高，每篇文章都植入了自己公司的广告和个人微信号，有些文章还经常被平台推荐到首页，其他平台利用好就是如虎添翼。
第十四种 利用利益诱惑
晓涵的公众号也曾帮朋友操作过类似，送干货学习资料，送软件，送礼品，这些资料在网络资源里很丰富，你只要自己动手下载，整理，上传到网盘。
第十五种 搜索引擎网站引流
昨天和一个客户聊了一下午单品电商，超级爆款，很多细分领域的单品，一年卖几个亿的不少，都在闷声发财，很不起眼。
这里有些技术，懂网络营销的一看就明白了，霸屏，黑客，在百度首页占据满屏位置，比如选择与产品有针对性的行业关键词，比如做面膜的，做护肤品，化妆品，面膜等类目展开关键词定位，做1000个与这些行业关键词独立的营销页面，利用技术交叉链接，快速提高权重，提高百度指数的权重，接下来搜索这些关键词，里面一定有你的网站了，流量也就来了，页面里面嵌入个人微信。
第十六种 个人号大小V朋友圈互推
每个人的朋友圈，人群属性都有一定规律，比如像地产中介，大部分都是客户，本地有固定资产投资需求，比如像晓涵的个人号，一部分是读者，关注新媒体运营，微营销类的人群，一部分是企业主、创业者，以客户居多，微商人的朋友圈要么是代理，要么是同行。
所以在投放朋友圈个人推荐引流时，也要考虑该号的人群属性。其次是好友数量，我曾帮助一个护肤品客户同时做过1000个1000好友的朋友圈个人推广，引流和转化效果比公众号要直接、高效、快速。互推的话一般都找与自己同量级的个人号。
也有很多这样的投放平台，比如微博易，城外圈，均价是十元一个朋友圈广告投放，有些大V是200-1000元一次多个号并行不等。
第十七种 创作一篇爆款软文植入个人微信
爆款文章的威力，能迅速推起一个号，也能迅速为个人号引流。
大部分都卡在这里，这个爆款文章，不是指今日头条的十万+，而是公众号，自然传播的真实十万+。
晓涵昨天的文章直接为个人号引流了约四五十人，其实就是很简单的一个举动，我在文章中植入了个人微信号：tangxiaohan008，这五十人中，我通过刷选，已经有约十个合作意向，五个直接约见，相比百度推广的广告投放成本，这是非常划算的。
第十八种 参加线上活动，做主题分享
斜杆青年彭小六，秋叶大叔，彪悍一只猫等大神，都曾在公众号增粉建议里说过：“分享”！而推广个人号其实也一样。
线上分享活动平台很多，不管你会什么技能，敢于出台，敢于分享，一有机会就去讲，哪怕开始讲的不好，讲多了也自然会好的！
一个线上分享活动如果有2000人参加，他们听到你一次分享，公众号至少能增粉300-600人！个人号愿意公开的话，增粉100-200人没问题。
分享也是打造个人品牌影响力的绝佳机会！
第十九种 网络新闻源推广引流
记得我曾在网络寻找苹果7p的货源，很容易就搜出了一些有意思的故事类软文，文中植入了店铺老板的微信，加了老板微信后，朋友圈都是招苹果配件代理的信息。这类软文很好操作，提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站，也可以花钱上能被百度搜录，排名较好的新闻源网站，如果被推荐，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要优质文章。
第二十种 论坛精华帖推广法
曾在pc时代，我们喜欢混论坛，比如收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。
发表热门内容，自己顶自己帖子。然后换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%，能快速把网站的流量导入到个人微信。
这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
第二十一种 短视频推广
去百度视频找到最热门的分类视频，比如搞笑类，化妆类，下载以后，利用软件在视频里面植入自己的微信到屏幕下方，然后把标题设置不同的关键词，上传这些视频到各大视频网站，一个关键词就是一个标题，区分1000个关键字，批量操作1000个视频，霸占了行业热门关键词，这样当用户搜索时，你的视频排名就会靠前。
第二十二种 漫画图片打水印推广法
之前晓涵和黄豆老爸合作，做了几期公众号内容的视觉笔记连载，引流效果也是杠杠的，通过微博丶百度图片、公众号等方式把我们打好水印的图片传播出去，发现很多人也在主动下载、转发。
第二十三种 微信群个人号推广
主动找别人去互换群，每天坚持与别人互换10个群，久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。记得最开始微信群火的时候，我已经储备了数百个微信群，每天让助理主动添加群友，或者在群里说给大家免费分享我的新媒体运营干货资料，很多人主动添加。
社群有较高的精准度，有个非官方统计的数据，每十个微信用户中，有6人存在于至少2-3个500人微信群中，或活跃或潜水。而一个500人微信群中，信息的到达率高达30%。
社群的力量，不可忽视。微信群的主要作用是：更快速的链接资源。我置顶了几个核心社群，因为管理有序，没有广告，定期有干货分享，还能认识志同道合的朋友，偶尔也会参加线下活动，也会有群友给我介绍客户。
第二十四种 微营销线下聚会推广
网上刷千遍，不如线下见一面。如果有优质的同城线下活动或者培训见客户，不如多露脸，争取表现机会，多分享，很容易获得大家的认同，也是学习的机会，对自己的经验进行系统化的梳理。
晓涵一般在见客户时，很少主动要求添加他们的微信，反而很多客户都会主动要求添加我的，这种姿态是不一样的，别人主动主动要求添加和我去要求添加别人。
第二十五种、先从微博获取粉丝 ，再植入微信
微博号在加V认证以后，会获得官方推荐，发的内容相对优质，也很容易增粉，我的微博每天平均自然增粉三十多人，很多看到我的文章，直接加了微信。
这里再推荐一个比较有效的方法，每天批量关注用户，你关注他后，他会看得到，基本上30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看，一天能增加100~200的粉丝。时间多的话，你可以多申请10个左右的小号来关注，这样一天能多一两千粉丝。
批量关注用户时，对用户的选择也是有讲究的，你是情感类微博，你就去关注情感类微博大号的粉丝，这些粉丝喜欢情感的内容，回粉率会更高。关注达到上限后可以对一些粉丝数少的用户取消关注，然后再重新关注其它用户。这些粉丝与互粉得来的粉丝不同，他们关注你后，基本上很少会取消关注的。
第二十六种、去微信公众号大号和热门qq空间坚持回复引流到个人号
就像晓涵的公众号留言区，其实也是广告位，有置顶的功能，留言内容优质的话获得点赞可以排名靠前，这都是曝光机会。如果有人坚持回复我的每篇文章，我相信哪天要是我红了，他也会跟着红，混个脸熟嘛。
比如懂懂日记里面有个叫笑笑的90后，坚持回复了一年的留言，瞬间多了几万人关注，后来他发起众筹，一次收了两百多万，其实也是在消耗懂懂的粉丝信任，无形中懂懂为他做了信任背书。
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