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以下为我在【写书训练营】的主题演讲文字稿，删减版。
大家好，今天我给大家分享【如何在社交媒体打造个人品牌】，在分享之前，我非常感谢写书训练营，感谢王茹和张兵老师，8个月前，我加入了写书训练营开启了90天日更计划，实际上呢一直写到现在，八个月，两百多天，都没有停下来，我的收获非常之大，主要分为三点。
第一个收获是，我已经梳理了近四十万字方面的新媒体运营专业知识体系，今年是一定要出版这本书的，同时，与之对应的新媒体运营课程，框架和素材已经同样具备了，另外，在社交媒体也累积了一些铁粉。
第二个收获是，我自己创业的公司，冲格新媒体在这8个月中，打造了不少新媒体营销案例，服务的公司从创业公司到上市公司，从民企到国企，从大众消费品到金融，在新媒体营销领域整体上了一个台阶，这些也是依托于我写公众号而来的。
第三个收获是，在人脉资源上，有了不错的链接，主要分为铁杆读者，自媒体大V，和新媒体领域大号。我公司这八个月中有约百万+的项目是来源公众号的读者，或者读者的转介绍，以及新媒体大号的转载，比如鸟哥笔记，西瓜君，市场部等，同时我链接到了自媒体大V萧秋水、剽悍一只猫，秋叶老师，昨天也刚刚被秋叶老师邀请到了他的知识IP预备营，这是一个打造知识网红的地方。
这8个月当中我有非常多的感概，经历过很多故事，也引发我很多的思考，关于企业如何做新媒体营销，关于个人如何在新媒体打造个人超级Ip ,这两者之间的规律，其实是相通的。
我想先从企业如何做新媒体营销的思维、传播矩阵、和五个步骤说起。这也是我公司的主要服务项目。
新媒体营销，与之对应的是传统营销，我认为这其中最大的差别在于思维方式。
看这两张图，说明了新媒体营销与传统营销的主要区别，传统营销思路：单向输出、漏斗式获取、多层级销售、长反馈周期、低用户维系。新媒体营销总结起来有五个特点：双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系。
举个例子，传统营销好比脑白金当年的广告轰炸，十年前在百度做竞价广告投放，现在淘宝天猫做直通车竞价广告，核心在于曝光和转化，需要以交易达成为中心。
而新媒体营销的典型，以小米为代表，核心在于用户，需要以用户价值为中心，从流量转化，到以用户价值，是最大的转变。
传统营销的转化高不高，看广告拍的好不好，创意够不够新，广告投放越精准，用户转化率就越高！新媒体营销在于能否和你的用户做朋友，进行有价值的平等的交流，他们是被你吸引来的，在于你能否持续为他们创造价值，让他们主动传播，让他们在社交网络分销，然后裂变吸引更多的感兴趣的用户！
传统营销到新媒体营销，最根本的思维改变就是：永远从新媒体的用户需求和用户价值出发，和用户做朋友！
接着，我们说下新媒体营销一个矩阵、四个维度、五个步骤，如图。
核心维度，是主要的占位阵地，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信。
微博，作为发声平台，肩负产品信息发布，粉丝互动，短期重点引爆，长期品牌运营工作。
微信，负责粉丝运营，肩负粉丝互动，产品信息，活动发布，长期粉丝运营和引导购买渠道等工作。
百度贴吧，适合外围单点聚焦，引发深度讨论。
qq空间，适合性价比产品做引导用户理解品牌，产品的互动传播。
头条新闻，适合领袖发声，权威解读，引导舆论。
豆瓣，适合强化品牌形象，配合深耕阵地，形成口碑病毒传播。
知乎，适合某个领域的深入探讨，软性推动口碑传播。
第一个，垂直维度，是我们的垂直舆论阵地。
即我们所处的细分领域的大咖们，以旅游领域为例，这里的垂直舆论阵地就是指旅游领域的媒体人。
第二维度，口碑维度，是口碑输出阵地。
知乎或者36氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。
第三维度，声量维度，叫做影响扩散阵地。
包括微博上的段子手，演员，明星。
这3个维度四大舆论阵地是协同作战，密不可分的，如图：
首先，在以官微为核心的品牌的自媒体矩阵，所发布的信息基本都是自话自说，缺乏权威性，又是必不可少的发声基地。
因此，需要垂直舆论维度作为补充，找到垂直行业内的大咖，他们可信度较高，具有权威性。
其次，在口碑输出维度，如虎嗅、知乎上的大咖们，他们既有信息的垂直度，又很专业，可信度高，结合影响扩散阵地，如微博段子手，他们覆盖度光，但可信度低，用户区隔小。
所以，新媒体信息传播的关键在于“卡位”，通过以上三个维度，四个阵地完成卡位，把内容匡在一个合理的传播范围，可以更好的把控传播广度和深度。
无论哪种阵地，哪种维度，新媒体都强调内容为王，业界称为“原生广告”，内容即广告，广告也是可以深入阅读的内容，也是新媒体内容传播的方向。
新媒体传播，一般有如下五个步骤：
第一，提炼产品卖点和品牌核心价值
无卖点，不营销。
任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp，即独特的销售主张，让消费者知道，你的产品优势，和竞品的区别。
美的空调，一晚一度电，是产品卖点的清晰提炼，
要旅游，找途牛，订酒店，上携程，是结合场景的行动暗示，让消费者形成记忆亮点，对号入座；
经常用脑常喝六个核桃，是场景化卖点的体现。
第二步，将卖点创意表达
新媒体营销，关键在于创意。
第三步，引爆传播点
好的话题，需要引爆。什么样的话题能抢占眼球？跟大V名人挂钩，是个上佳选择。
第四步，精准传播
大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点，真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在，不同的阵地有不同的玩法。
第五步，对接销售平台形成有效闭环
销售平台可以是线上，也可以是线下。
不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行业看重终端促销力，3C数码看重功能+情感，地产看重团队执行力，和新媒体结合，用新媒体力量来提升和促进。
无论玩法怎么变，营销的本质没有变，新媒体让营销更快，更有效。
这块内容有点专业，不知道大家能否明白，企业新媒体营销与个人在社交媒体做品牌是异曲同工。
个人在社交媒体打造超级Ip，我认为首要的也是思维方式的改变。首先大家如何理解超级Ip呢？
超级Ip就是有自创原创优质、持续内容和自带流量的魅力人格体。这两崛起的新网红、深度垂直的专家型意见领袖，就是超级Ip的典型代表；超级ip唤醒了互联网回归到以人为中心的新范式，Ip崛起于平台，而不受限于平台。
超级Ip让我们看到流量和商业变现可以如此亲密，信任让转发更容易实现，获客成本与分享机制可以自然激活。
个人超级Ip，我认为有三个主要特点，第一是某个专业领域的技能积累，有持续内容产出，也就是手艺。第二个是有一定影响力，自带流量。第三个我认为很重要的在于懂得链接资源，懂得如何创造用户价值。
我想先重点说下用户运营，如何为用户创造价值这件事，结合我自己的经历，日更新媒体专业文章，其实就是在不断输出价值，帮用户解决运营难题，在做这件事之前，我认为有两个心态尤为关键。
这是心态，也是我们必须让自己相信的某些信仰，或者原则。
第一是，以一种“先不管我要什么回报，而是先沉下心来，基于我自己的理解，把这件事做到极致，做到感动自己，再来谈结果和回报”的心态。
第二个是竖立一种回报后置的理念。我们只要专注给用户创造价值，并且相信，当我们创造足够多的价值的时候，用户也会无条件的认可和回报我们，甚至超出我们的预期，通过不断的输出优质内容，不断建立与用户的情感，不断巩固这种情感联系的事件。
两个心态总结起来，就是我之前写过的一句话：新媒体运营，诚意大于技巧。
做新媒体运营也好，做个人品牌也罢，如果一味的钻研技巧和方法，很容易让一个人走火入魔；在次之前，我们应该先竖立正确的认知和思维。
我的文章很多人称之为干货很多，其实我发现认可我的用户，更多的是对我个人的某些特质的肯定，比如我能做到坚持两百多天的日更，每篇文章都保证质量，这些结果的背后，是我做出了很多牺牲，比别人少睡了几小时，多读了几本书，放弃了很多社交和娱乐时间、每天都逼着自己思考、输入、表达，习惯是逼出来的，前面都很痛苦，慢慢才开始学会享受。
也许就是这种坚持的韧性，我敢于做真实的自己，打动了部分读者，所以他们愿意无私的帮助我。
用户运营，不只是表面意义的拉新、留存、转化，或者不断的通过内容和活动维系用户，好的结果是感动用户，被用户感动，用户愿意主动帮你传播、背书，更好的结果是激活用户、成就用户，打造一个能量强大的圈子，塑造更深层的粘性，共同创造价值。
实际上，我每天都能收到很多的读者感谢留言，我越来觉得，超级Ip，不是一个人，而是一群人，不是一个人有多牛，而是你能影响多少人比你更牛。
这段话的核心，在于：激活。
接下来，说点实在的干货。
一个普通人，在某个领域有手艺，如何有效的利用社交媒体打造个人IP，我认为有这么几件事可以做。
第一，找到你的定位关键词、专业标签，找到你的敲门砖。
武侠小说里的高手，每个人都会有一门独门独派的绝活。
这个绝活，换到今天，我们说“手艺”，也就是我所说的“标签”，是可以拿出来和他人交换的“独特价值”。
彭小六说，他通过在简书写文章，用不同主题的文章来测试，不断做减法，最终找到了自己的“标签”；
秋叶Ppt的秦阳，通过把自己打造成ppt达人，在微博链接大咖，以“ppt”这个敲门砖，为自己创作了无限可能。
我最欣赏教主萧秋水的观点，她说：我把自己定位做”知识管理达人”和“生活美学家”。
为什么？
因为你们不管做什么，都绕不开知识管理，这是入口，你们都是我的！
咱们普通人的分享领域，要越细越专越好。
大家可以思考，你的定位，你的标签，你的核心价值是什么。
第二，系统性的包装个人专业品牌形象，让自己符号化。
比如名字、个性签名、头像照片、一句核心品牌广告语等。这些符号的作用，是为了占领客户心智，加深印象，形成品牌，让别人一提起你，就想起你，有一个清晰的、单点击中的印象。
我个人的定位和符号，其实也要感谢写书训练营，感谢王茹老师，当时我很纠结是写职场小说，还是写新媒体运营，王茹老师侧面批评了我，我属于思维比较发散，想写什么就写什么，后来通过和她沟通，我学会了两个字：克制。
克制，就是控制自己，保持专注，精进专业。
不要贪婪，做好一个点，做到极致，做到精细，做到感动自己。
在知识Ip崛起，内容创业时机极好的今天，也只有垂直、专业、细分领域的知识网红，还有机会了。大而全，等于什么都没有，小而美，少即是多，慢则是快。
第三，一个人做，会走得慢，一群人做，会走的远，你需要团队，需要参谋团。
最核心的是你自己，你是最核心的产品经理，知识输出者，也是最重要的资产，你的精力就是做内容，做产品，打磨精品。
另一个很重要的是铁杆读者，相当于今天给作者打赏，付费阅读，给红包的读者们，核心徒弟是真正的追随者，愿意付费学习，从内心认可老师，愿意帮你做信任背书，不求回报。
尤为关键的是各种主题的社群，付费的，免费的，分享的等。一定要有自己的核心社群，对于口碑传播和影响力至关重要。
这里重点要说下社群，我当时写书的过程中，建立了好几个社群，有写书参谋团，有公众号联盟群，有干货分享群等等。到今天发现，种子用户都是从这些社群里面裂变出来的，铁杆用户是从种子用户中筛选出来的。
第四，学会混圈子，与有流量的人合作，链接更多资源。
很多人以为“链接”就是写文章，混社群，做分享，做推广，增粉引流。
我所理解的“链接”是做人。
社交媒体相当于一个大银行，我们与其他人的关系，都有一个情感账户，里面存着一个叫“信任”的东西。
自打相识，这是开户，随着每一次接触、互动，这个账户的情感在不断加分或者减分。
直到有一天达到一定分值，产生了利益交换关系，所谓知识、资源、变现，这些都只是结果，是表象。
写书训练营，就是一个很好的圈子。内部就是一个智囊团，能合力产生一个巨大的能量场，这个圈子需要我们自己就有深度的认同。
一个社群最核心的价值观，只有价值观一致的人才能同频，共振，发挥更大的价值，而一个健康的社群需要不同角色来维系，每个人都有自己的角色属性。
去年萧秋水老师向我推荐了一只猫，也把我推荐给了秋叶，我通过在行约见她，她给了我很多善意的提醒，和帮助。
有时候我们非常纠结的问题，其实在很多高能量的人眼里，就是一句话的事，他们一句话的提醒，能帮助我们少走很多弯路。所以今年我还在寻找更高端的付费圈子，希望链接更多领域的牛人。
第五，打造自媒体矩阵，建立个人Ip流量牧场。
按照操作层面的难易度，以我个人为例，公众号是内容产出核心平台，其他自媒体平台是分发内容平台。
公众号+朋友圈+微信群是我的核心矩阵。其次是外围平台，比如微博，博客，今日头条，简书，知乎，百度贴吧、百度百家、企鹅媒体、UC云观、一点资讯等自媒体媒体，现在已经全网在更新我公众号的每一篇文章。
一篇文章，传播推广的作用其实大于输出完成的作用，发比写更重要！
按照全网营销思维，要让我们的文章在网络各个角落都能看到，这就是除了精准传播之外的海量传播，因为其实，你不知道未来，也许会有什么客户会从哪里找到你。
其次，要找出适合你的目标核心平台，单点突破，先在一个平台把自己打造成爆款，再慢慢延伸到其他平台，单点突破，聚焦效应。
下周我会和大家分享公众号创业思维，所以一直也推荐大家使用公众号写文章。
第六，创立一门专属的系统的专业思想体系和价值观体系，让他们自发传播。
我们看武侠，很多门派都有自己的绝活功夫。比如，《九阴真经》就相当与一门爆款内功修炼课程。
将课程体系打造更加专业，提炼出一套专属的方法论，理论模型和工具，让课程成为思想，成为经典。
所谓好内容，持续输出，其实拼的就是思维体系，只有牛逼的思想，才能打造牛逼的个人Ip。
我的文章里面，有很多我自己提炼的思想体系，比如：新媒体就是做好一件事：和用户做朋友。价值观是新媒体稀缺资源，新媒体运营：诚意大于技巧等等。现在我去企业谈客户，我发现很多新媒体小编都在重复我这些观点，并且他们在自发传播和实践。
大家在写文章的过程中，经常说到金句，把他们放大到一本书里，其实就是你的独特的观点，方法论，模型，工具。如果以这样的高度去构建一本书，书籍才能称为经典。不过我个人这方面也在努力精进，目前还差点火候，需要和大家一起努力。
此外，纵观超级Ip，他们都构建了自己的Ip价值观体系，形成了高识别度的身份认同，凝聚了众多的铁杆粉丝，比如我之前写过的黎贝卡、萧秋水等。
以上6个步骤，是关于如何在社交媒体打造个人品牌，今天的分享到这了。
——完——
