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厌倦做乙方文案?出门左拐是甲方!

一品内容官 | 潘景贤
2017-2-9 11:27 16068

如果乙方文案想去甲方工作,要注意什么。

▌找到靠谱的甲方
在乙方做了几年文案,许多朋友都会想办法转型到甲方。比如结婚生子后想获得更正常的作息时间、想从单纯的玩广告创意变得有营销思维。而在二、三线城市,大多数乙方文案跳到甲方是为了获取更好的薪资:我所在的城市,甲方资深文案的薪资可持平甚至略高于乙方创意总监。
从乙方到甲方,是一次“投胎转世”,我建议大家要慎重选择,并从以下四个维度选择跳槽对象。
➀甲方的市场空间
它的行业市场体量有多大。它所在行业的老大,年销售是1个亿还是几十个亿、上百亿?比如进汽车企业就比进汽车配件企业好。
➁甲方的市场趋势
整个行业是向上走的还是向下滑的?千万不要进那种三天热度的公司。创业者赚一笔后可以换个山头继续干,你却浪费了大把时间却未获得打怪经验。
➂你在这个行业的竞争力
在乙方做了几年,总该知道自己在服装、保健品、汽车、家具等行业中更擅长写哪类产品的文案了吧。找到你最强的、最能发散的行业来做。比如我对服装无感,就不考虑这类工作。
➃你所在城市的产业结构
尽量选择你所在城市的优势产业,尤其是你准备在一个城市定居时。你要想到,在甲方呆三五年后,公司的脚步、视野、薪资可能会跟不上你的节奏或要求,这个时候你就有余地选择相同行业、更大的公司吃老本了。

▌在小甲方学会求生,再去大甲方学求大
在选择甲方的时候,不要一味找大甲方。你要明白,很多时候在大甲方做广告、做内容成功的,不是因为创作者本身的才华,而是得益于平台干些锦上添花的事。大平台有钱让你烧,有资源让你整合,再烂的内容都能赚个名声。
我不建议大家一开始就去大企业的另一个原因,是因为大平台的人事结构、营销框架都相对稳定,不会给新人太多发挥的空间。而且这种成熟的体系有毒,它会让你见识很多章法,但你只见过却未曾做过。这时很多人会退而求其次,把见到的套路找一家小点的甲方给“套上”,但基本必死无疑。我就见过大甲方的市场主管被高薪挖到小甲方做总监后,面对不同的产品、渠道、业务模式、客户市场后,一脸懵逼的样子:艾玛,玩不转啊!
我们跨界到娱乐界来说,前两天赵雷一首《成都》火了,认为他是靠内容(这首歌)火的,建议去听听他前两年在“中国好声音”的《画》。我相信大多数人会得出和我一样的想法:是湖南卫视这个大平台让他火了,而不是被《画》甩出几条玉林路的《成都》。
而在小甲方,你能练就的是求生的技能。会求生后,再求大、求强,慢慢选择和你的能力相匹配的甲方公司。大闸蟹从10元一斤的筐子爬到100元一斤的故事,大家不要仅仅当做段子来解读。相同的能力,在不同的平台得到的待遇确实不一样,但是level太低的话,还是会被踢出来的。
▌你要丢掉的“乙方病”
找到合适的甲方后,视野和思维也要跟着身体进入甲方体系。很多在乙方在金科玉律,变得水土不服了。
有用永远>有趣
重新翻开《一个广告人的自白》、《科学的广告》这些广告书,相信依然令不少广告人汗颜。10万+、病毒视频,能为你吸引眼球,但是用户看你一万眼你也不会怀孕,你得和用户发生关系。试想,如果把制作成本换成在精准人群中的免费试用,是不是会获得更大的销售机会?
只有爆市场,没有爆品
很多人听了乔布斯和各种布斯的演讲,开始笃信爆品思维。我们要做专、做精,要是在一个更迭快的市场,你这么做就死定了。产品要不断提升产品专利以抬高竞争壁垒,要不改变规格、提升功能满足用户需求(尤其是toB产品),要设置不同价格区间满足各类购买力的用户,甚至要设置线上线下款管控乱价行为(分销商模式)。
如果以上你认为是产品经理的事,那你还是回到乙方专心写文案吧。
别让“定位”把自己定死了
在乙方,我们常说品牌或产品要有清晰的定位,但事实上在甲方的市场部,我们归根结底要做的事就是:尽可能以更高的价格、把产品卖给更多的客户。
明白了这一点,做内容就不可能一招鲜吃遍天了。相反,你要根据客户的关注点,重点介绍不同的卖点。至少在产品的导入期和成长期,你都无需担心用户混淆品牌定位的问题。别自作多情A用户群会介意你爱过B用户群,你不是脑白金,不可能让所有人永远记住你曾经说过的话。
——完——

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