市场心法：金枪、铁面、赌神心

Boss直聘创始人兼CEO赵鹏对于做市场的三条心得。

Boss直聘是一款互联网求职招聘找工作的 App，给求职者和企业老板提供直接在线交流、面试的平台。百度百家里的一篇文章说，Boss直聘APP上线两年时就积累了600万用户，对中国互联网从业人群的渗透率达到近50%。最近，Boss直聘创始人兼CEO赵鹏在一个职场大课上做了一次演讲，他认为做市场工作就是沟通，从头到尾都要围绕交流来思考。那么，要想做好一个市场人，要掌握哪些沟通心法呢？赵鹏总结出了三点，为了便于记忆，他还专门编了一个口诀，叫“金枪，铁面，赌神心”。具体是怎么回事儿呢？我来跟你说说。

先说第一条：“金枪”。就是古代的那种冷兵器，大致分为枪杆和枪头两部分。赵鹏说，做市场工作的人拿出来的东西，可以不美，但是一定要讲究，这个讲究的东西就是金枪的枪头，也就是你拿来传播的物料。如果枪头足够犀利，它自己就可以传播。换句话说，做市场推广时，首先要找到领域内最犀利、最打动人心的物料作为枪头。

赵鹏说，枪头可以分为两个等级。一等枪头完全不用市场人去推广，他们自己就会跑，拦都拦不住。前段时间火遍网络的“蓝瘦，香菇”，有谁花钱去推广吗？完全没有。另一种内容是没有那么强的自发传播性，但是记忆度很强，看一次就难以忘怀，这就是第二等枪头。对于二等枪头来说，就需要市场人大展身手了。如果花1500万拍一个广告，再花5万块进行传播，这必然是不靠谱的，尤其是对于没有钱的早期公司来说。赵鹏说：要想把二等内容有效地推出去，就需要选择合适的渠道+合适的预算。做市场的人要修炼一种始终觉得自己没钱的本事，才能把金枪打出去。

第二条是“铁面”。形容包拯时，我们经常用一个词叫铁面无私，说的是他公正严明，不讲情面，不怕权势。这里的“铁面”差不多也是这个意思，做市场要有一定的原则，要不妥协，但我们追求的最终目标是共赢。

赵鹏说“铁面”有三重境界。第一重是各为其主。做市场会有很大竞争，这其中可能会产生一些利益。不管是谁来咨询，美女也好，帅哥也罢，必须始终记得自己的责任是什么，不能随便被别人带跑了，这才有进一步做大市场的可能。第二重是柔韧度。原则是要有，但也不能对方说什么，自己的态度都是各为其主，那就聊不下去了。要让人知道你的底线在哪儿，同时要有合适的柔韧度。最后一重境界是信誉和行业地位。一个合适的市场人，要在江湖里建立这样的形象：我很抠门，不好骗，骗子都不要来找我；无论谁跟我合作，我一定让你挣到钱，绝对不会赔钱。然后，慢慢地建立自己的行业地位。

最后一条叫“赌神心”。要做好市场，除了金枪、铁面之外，还要有一颗赌神的心。大家都看过《赌神》的片子，机会来了的时候，赌神是敢于押上全部赌注的。一个成熟的市场人，在做市场工作时，从产品品牌的塑造，到一笔预算，到任务分配，什么时候该做什么样的事儿，也都是有一定的节奏的。对于成长快的产品，机会来了，就要敢于砸钱；对于成长慢的，也不要破坏它的生长规律，慢慢来。毕竟，打一晚上麻将输赢也就那几次，大部分时间还不都是磨手指头的。赵鹏说，这就像是《孙子兵法》里的一句话：侵掠如火，不动如山。不该花钱的时候，一分钱都不要花，该花钱的时候，那就都赌上。

以上就是Boss直聘创始人兼CEO赵鹏分享的做市场的三个心得，供你参考。

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