圣诞创意营销全洞察，揭开圣诞节红遍全球的秘密

还有不到几天就迎来了2016圣诞节。圣诞节本身有着浓厚的宗教色彩，然而即使是对基督宗教不甚看重的国家，也热衷于过圣诞节，为圣诞节举办各种营销活动。圣诞节为什么会成为一个全球知名的节日？它到底抓住了用户什么样的痛点？

一、圣诞元素的强烈辨析度

1、视觉元素

人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，视觉是人类最为深刻的五感。而圣诞节有其极具辨析度的专属元素，很容易就对人类产生强烈的视觉冲击，如圣诞老人、圣诞树、驯鹿等，尽管设计风格各异，但那标志性的红绿色调已然在我们脑内烙下深深的印记，以致于我们一看到就会不由自主地联想到圣诞节。这些形象鲜明而无可复制的节日元素，自然造就了圣诞节的家喻户晓，无人不识。

所以品牌也乐于将圣诞元素活用在营销海报上，不只是背景装饰或气氛渲染，而是将圣诞老人、圣诞树、驯鹿与产品形象完美结合在一起，圣诞里有产品，产品里有圣诞，玩出了精彩纷呈的创意。

圣诞老人和驯鹿这对好基友在举杯痛饮~

偶然也会闹闹别扭，同为座驾，看来驯鹿的地位受到威胁了~

其实即使分开了也各有精彩。看沙拉酱画出圣诞老人的眼睛和白胡子，驯鹿也上了老司机的车，反正车子的天窗够大。

2、听觉元素

如果说眼不见为干净就可以逃离圣诞的“荼毒”那就大错特错了，因为圣诞节还有洗脑神曲“蒸糕包”，传唱程度同样也是不容小觑。俗语说先声夺人，不少品牌也在语音、音乐上做起文章。

Leo Burnett的圣诞星曲，在深蓝星空中，伸手摘取七色星星，以点亮星星的形式来录一首圣诞星曲。

植村秀的轻复古电音派对派队，选取“微燃腮红”、“微醺眼妆”、“漆光唇妆”任一圣诞妆容，然后生成自己的复古电音，打造个性音乐大碟，Let’s rock！

京东发布鬼畜神曲《京东BUY》，正是改编自《Jingle Bells》，有着不亚于原曲的易唱度和杀伤力，朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调不由让人会心一笑，再加上网友自发剪辑成多种魔性版本，有趣的UGC更是助燃了疯狂的病毒传播。

二、极具童话感的过节风俗

1、圣诞老人的惊喜礼物

圣诞节会有圣诞老人从烟囱爬进屋子，把你想要的礼物放在你床边的袜子里，他是一个能满足愿望的善良老爷爷。这个富于奇幻色彩的节日风俗，小孩子就不用说了，即使是作为**，心底也抹杀不了对美好童话的向往。另外，圣诞老人自由穿梭在传奇与现实，他的**、足迹行踪、奇妙能力都带着一种神秘的**感，以致于他送礼也是那么的不可预测，这种惊喜不也是我们最期待的么。

圣诞送礼是要独一无二的，是要惊喜感爆棚的，所以品牌会抓紧这个时节推出圣诞定制的限量产品，或者是在现有产品加上彩蛋。

AKQA在圣诞之际献上了一份别出心裁的礼物——水晶球贺卡。制作者选择任意一个城市雪景，写上祝福语送给朋友。而收到的对方将看到一个梦幻的水晶球，随着镜头的推近，你也将走进水晶球的微观世界，360度无死角地欣赏水晶球里的精致景观。摇一摇手机，顿时雪花纷飞，十分的浪漫唯美。结合了重力感应、3D等技术，无论在视觉还是交互上都呈现出惊艳的效果。如今重力感应类H5越玩越HIGH，但制作上来却是越来越低门槛，通过凡科微传单之类的H5制作工具也能轻松打造出重力背景的效果。这也证明了重力感应技术已不再曲高和寡，而是更接地气地被更多人更多场景所应用。

对于咖啡发烧友来说，最期待的莫过于星巴克每逢圣诞都会推出的节日新品，就连限定咖啡杯也让人爱不释手。像今年的三款圣诞季特供太妃榛果风味糖脆拿铁、红石榴抹茶拿铁、圣诞快乐黑魔卡，味蕾君表示已经把持不住了。还有圣诞系列甜点和星杯，真是外有颜内有料，怎一个“美”字了得。

可口可乐向来喜欢给包装瓶动“大手术”，昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、自拍瓶……根本就阻止不了瓶子被玩坏的节奏，分分钟就瓶子的演变就可以码上洋洋洒洒的万字论文。而在圣诞推出的限量包装版，丝带瓶可谓是实力抢镜，只要轻轻一拉瓶身的包装纸就可以形成一朵精巧的丝带拉花，这创意也是逆天了。

2、漂亮的圣诞装饰

圣诞节各大实体店都会各出奇招地制造节日氛围，这些环境装饰，这些橱窗陈列，真的可以媲美于一个微型艺术展，成为大街上的一道漂亮的风景线，哪怕你行色匆匆无意购物，也忍不住驻足而望。其实，这也是品牌感染用户的一种对话方式，用户的一个随手拍，对品牌来说就是最好的传播助力。

时装百货公司Bergdorf Goodman以2017年流行色草木绿打造的清新素雅风。

珠宝公司Tiffany & Co以珠宝打造的野餐场景极尽奢华。

精品百货店Saks Fifth Avenue的糖果之城缤纷魔幻，童趣感十足。

三、清算一年的年末狂欢

圣诞节在每年的12月25日，这个时机相当有天然优势，因为年终总是离不开回顾与反思，挥别旧的一年，迎来新的一年，过圣诞节就好比是一个欢送仪式，我们要纵情玩乐，买买买吃吃吃，好好褒赏自己，为这一年画上完满的句号。

总之，用户的消费欲望在此时到达了峰值，品牌商家也不遗余力地来一大波促销宣传活动强势曝光，进一步地活跃用户的消费行为。

1、利益效应

不得不承认，这是个功利的社会，打折优惠、分享抽奖、卡券礼品等利益因素更能调动用户消费的积极性。劲霸男装的“礼从天降”圣诞系列活动，线下通过快速戳爆气球的H5游戏来派发圣诞礼物，礼物中的“一元夺宝币”，凭此在劲霸男装网上商城付款1元即可换购精美礼品，达到商城引流的目的；线下门店也同步展开抽奖活动，刺激用户消费，拉动销售增长。

必胜客的圣诞“哇哇机”不怕手残，不用投币，不用隔着玻璃叹息，就隐藏在店内，把它找出来就能抓取限量泰迪熊、圣诞大餐现金券等多重好礼。

2、场景效应

刺激消费，除了物质利诱，还可以“触景生情”。把产品融入生活场景，当你的产品有了故事，有了温度，才能跟用户打通情感关联，唤起用户对产品的诉求。

360安全路由器为圣诞节上市的5G路由器作新品推广时，细心洞察了两大维度。其一，是WIFI的信号灯酷似倒过来的圣诞树；其二，圣诞虽是结伴欢庆的节日，但城市中也不乏一群孤独的人，也许是异乡打拼的北漂狗，也许是孓然一身的光棍狗，也许是挑灯加班的奋斗狗，外面举世欢腾，而他们独自一人度过漫漫长夜。所以，360安全路由器捕抓了一个人在火锅店、一个人等公交、一个人加班、一个人宅在宿舍等生活镜头，针对这个群体打出“最强信号点亮你的WiFi圣诞树”的SLOGAN，产品、场景、情怀的完美融合，温馨而感人，毫不意外地获得用户的共鸣和认同，其产品也在开售当天31秒内售罄。