前段时间有个有个创业朋友问我，

为啥他的文章发了100多家媒体没有一点效果？

我让他把稿子发我看看，顺便问他通过哪个渠道发的都是哪些媒体？

一次好的传播主要关乎内容、媒体、位置三个主要因素，

我结合他的情况大致分析了他在这三方面犯的错误，

他认为很有道理。

这个问题很多初创型企业甚至一些大企业都遇到过，

我整理出来和大家分享下。

1

一次好的传播首先内容很重要。

一篇优质的内容会完成传播成功的一半，一篇枯燥的内容失败的概率是100%。

一篇好的内容是在讲一个优美的故事，

让你赞不绝口，看完了还留言：靠，居然把广告一口气看完了。

甚至转发朋友圈：看看银家的文案...

一篇好的内容会打动用户的内心引起用户共鸣，

通过转发引起二次传播，从而达到10万+。

只有通过海量规模的传播覆盖加上一定转化率，才能实现转化成一定数量真实用户。

一篇不好的内容基本上开头就很乏味枯燥，

用户看第一眼就恨不得换台、点击退出键；

一篇不好的内容大多是自吹自擂“我很牛逼”，

用户不往下看你就变成了2B。

一篇不好的稿子基本上都是希望一篇文章把公司所有事情都说清楚，

甚至把所有的产品功能都解释一遍，

你想想，谁他妈愿意看你的“产品说明书”？

2

其次就是传播媒体，也叫传播渠道。

传播渠道的选择，一看是否精准覆盖你的潜在用户，二看用户数。

譬如电商类产品你不能投放到娱乐类媒体，

这个道理就不需要我解释了吧？

二看覆盖用户数，一般用户粉丝数越多的媒体价格越贵，

这个你量力而行。

我记得6年前给合作伙伴汉王科技的董事长刘迎建总建议上CCTV投放广告，

并推荐叶茂中团队操盘。

汉王是第一个在央视投放电纸书广告的，也是叶茂中操刀拍摄的。

后来汉王电纸书一炮而火。

这就是媒体渠道的威力。

同一个媒体，你通过不同渠道拿到的投放价格也会不一样。

媒体一般不做直客，主要和公关广告公司合作，除非你每年的投放量很大。

全国差不多有60万家公关广告公司，

一般TOP100的都不愿意接100万以下的单子，

更别说你这几千元几万元的单子。

所以，选择性价比高的投放平台就很重要。

譬如，“氢传播服务”，号称拿的一手渠道价格，降低你30%的投放成本。

对于公关市场总监来说，你要是选择其他家，老板还以为你有啥猫腻呢？

3

选好媒体后，还得看投放位置。

哪怕你在央视投放，新闻联播时间段和半夜2点差别大了。

就像报纸的头版和二版区别、微信号头条和二条的区别一样。

前面提到的那位朋友他是通过某宝上购买的投放，

看起来也是大的媒体包括涵盖各大门户啥的，

一家30、50、100元不等，特便宜。

只有错买的，没有错卖的！

其实那些投放大都是深度链接，根本没有位置。

也就是说你只能通过百度搜索出来，但在该媒体的任何地方你都找不到。

没有入口位置，自然就没有流量。

你只能把链接发朋友圈装装逼而已。

还有一些王八蛋供应商给你虚假链接，

甚至过几天把链接删除了。

脑白金曾经有段时间做过逆向投放策略，

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，简单粗暴。

把各大卫视的垃圾时间段全买断了。

这个成功的前提是你得有真实位置，哪怕垃圾时间，

就像微信号的4条-8条位置，但不能没有位置。

另外就得密集投放，没有死角。

脑白金后来有钱了，更是选择黄金时间密集投放。

一次好的传播，这三方面缺一不可。

但很多企业在传播上都多多少少犯过类似的一个甚至三个错误。

——完——