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前几天大熊老师说“最大的市场是loser安慰市场”，我觉得这简直是最牛逼的洞察之一。基本所有其他小洞察，都可以从这个洞察里发展出来。
说这个话题前，作为一个上海乡下人，先给大家说说我对"上海人歧视外地人”的理解。其实这件事就可以用“loser安慰”来解释。
大家都知道“上海人很排外，上海人都看不起外地人 。”很多人外地来的人都对这点很不理解，觉得上海人你到底在拽什么？
讲真，在过去，上海绝对是全国生活质量最低的城市之一（你非要拿吃不上饭要饿死的地方和上海比这你就极端了）。很多人可能不清楚，过去的上海人，往往一家三口挤在一个7平米的阁楼，没有抽水马桶，只能用木质马桶。全家半夜睡在里床的人要上厕所，还得跨过床上几个人才可以。而厨房则是几家公用。
生活的疾苦，让上海人变的斤斤计较，小气。因为是真的穷。那么，在什么都没有的前提下，“上海人”的身份，就变得尤为宝贵了，因为这是很多上海人唯一值得骄傲的东西。一旦失去这个，我们人生中唯一能慰藉自己的救命稻草就没有了。
所以，你会发现，越是市井，越是穷的上海人，越是排斥外地人。其实，他们只是借着排斥外地人，在不断进行自我安慰，以此来为自己穷困潦倒的人生，加一点光亮罢了。
从这一点上，你就可以发现，“安慰剂”对人多么重要了。
好了说完了自慰，再谈谈别人是怎么安慰我们的吧。毕竟别人来上你，永远比自己上自己要爽一点。
很多品牌熟悉安慰loser之道。懂得了这个洞察，就走在了发家致富的康庄大道上。今天就分两个类别给大家说。第一个，
“富人都是没脑子的暴发户，真正有品位懂生活的人会选择我们。”
成功例子：ZARA、韩都优品、锤子、小米
失败例子：神舟电脑
ZARA老板直接抄成世界首富。这一例子足以告诉我们世界上的loser群体有多么庞大。将“大牌出什么，劳资就抄什么”的slogan贯彻到底。用loser们对LV、GUCCI等大牌们的盲目崇拜，来构建ZARA的时尚帝国。
是啊，真的有几个人懂时尚呢。与其自己冒险去搭配时尚感，不如让大牌的设计师为自己“量身定制“。“如果买不起logo，至少买得起设计，反正奢侈品品牌设计的东西都挺好看的。”很多人都如是认为。
接下来说韩都优品，其实这样的牌子有很多个，logo都差不多，卖的东西价格都是十块左右，也都打着日韩的招牌。
对他们来说，“让你花最少的钱，触碰到日韩的生活潮流“。以及“十块钱买不了吃亏，十块钱买不了上当。”是韩都优品之流成功的绝对洞察。
没有logo怎么办？抄优衣库呗。日本韩国的东西太贵怎么办？直接小商品市场进货呗。把店面装修的好看点，甚至连产品文案都不用写。小商品市场瞬间晋升潮流韩铺。如此一个简单的洞察，就俘获了一众为韩剧洗脑又无甚财力的年轻妈妈桑们的心，毕竟“有了‘韩都优品‘，我和欧巴以及偶像剧灰姑娘的生活更接近了呢！”
至于锤子？还讲个锤子嘛讲。懂的都懂。
然后说说反面例子，神舟电脑。这是个接地气到炸裂的品牌，接地气到从来不给消费者造梦。也不灌输消费者类似“买我就是有品位，买我就是很聪明。”之类的潜在价值观。对广告行业来说，这是一个很反面的例子。
神舟自始自终给人一种“屌丝用的电脑”的感觉。屌丝的价格=屌丝的电脑=屌丝的人生。如果苹果电脑=高帅富。联想电脑=有智慧的年轻极客。戴尔=商务范儿有品位，到了神舟，就只能是屌丝了。
可惜的是，很多电脑都是一个代工厂出来的。甚至连模具都不是自家的，说什么牌子适合商务，什么牌子适合游戏，什么牌子适合办公，真的是很扯淡的事情。用着爽不爽，看配置。用得久卡不卡，看系统。质量过不过关，看模具。唯独，不看品牌。
品牌这个概念的诞生，一大部分原因就是为了安慰loser。
“用了我们，你的人生就会充满希望呢。”
成功例子：所有化妆品护肤品、培训课、健身年卡、英语冲刺班，各种瞬间减肥法
失败例子： 读书、学习
变好的过程，永远比变好的结果更吸引人。
就像我给你发20000一个月的工资，你干前三个月会很开心，但干到一年你肯定还是会对现状不满。原因是，你觉得自己这一年没有变得更好。
反过来，如果我发一个月10000的工资给你，每三个月涨2000。这一年你都乐得屁颠屁颠的。
这就是“希望”、“改变”带给人潜移默化的影响。
我买化妆品，是因为化妆有可能让我慢慢变好，到底有没有效果不重要，毕竟没效果我也能脑补成有效果。我买健身年卡，是因为我看到了我一年后玲珑有致的身体曲线，去不去不重要，有梦就行。我听培训课，是因为我觉得我get到比别人更多的干货，这样就能在职场上领先别人一步，至于真忙起来能不能用上就不重要了，毕竟忙起来哪还有时间考虑这些呢？
至于这一点的反面例子，大家都读过书，都有一万种讨厌学习的理由。至于为什么讨厌学习、读书，我就不加赘述了。
好了，今天BB完了。我写今天这篇倒不是为了吐槽什么，只是为了陈述自己的看法，大家权当学术探讨就好，毕竟我自己就从事着靠制造迷幻剂吃饭的行业。反过来说，迷幻剂本身也是贩卖一种幸福感。既然能让人幸福，为什么要去反对他呢，dei不dei。
说到底，人活着就是活个奔头，而不是活个结果。如果就着结果活，就真的太没意思了。
因为，无论你是亿万富豪还是贫民窟贱民，人生的结果都是同一个。
