"分享模式"能否改写营销管理新格局?

销售与市场 | 杨海军
2016-6-23 08:49 14124

有人说条条大道通罗马,也有人说专业、专心、专注是通往成功的必备法宝。总之,人有人道、仙有仙道。方式方法尽管不同,最终的目的都是高度的一致性。大家都想获取成功的密码,都想在亿万人中脱颖而出,都想成为成功人士。渴望成功人人都有此心态,渴望得到社会的认知,得到亲朋好友的赞誉。在无数商业案例中我们曾分享过好多名人的成功秘笈,我们被名人的一言一行深深的吸引。例如:某互联网大咖无意中的一句话,我们这些追随者反复推敲和引用。但时常还是百思不得其解,为什么听话照做还是不能成功。为什么?
模式同质化等于没有模式
笔者曾经在某地企业担任策划总监一职,其主要职责就是借助国家对养老产业的高度重视。把当前极具要解决的养老问题结合互联网把这个行业做好,项目本身无懈可击应该说是高度的完美性和理想性。项目本身极具诱惑性,大家都知道中国老龄化特别严重。政府、和社会相关组织都是十分关注。选择养老产业绝对是朝阳产业,一个欣欣向荣的产业。笔者曾用接近半年的时间对当地及周边20几个地、县市调查了解,发现借助养老、养生、保健为噱头的比比皆是。举个例子大家都知道会议营销,就是借助一次会议进行销售。在这里我不去评价会议营销的对和错,市场营销没有什么对错只要在合情、合法、合理、合乎道义的情况下一切都是对。在调研中我发现大家对流行和随众性倾向特别浓,一个企业无论做什么只要热闹就会有人跟风。在日常聊天中吹牛中大家谈论的最多的就是某某做的项目发了,给我们树立了标杆找到了方向。大家都看好的一定没错,于是乎蜂拥而至,最终又草草收场。会议营销如今发展成四不像产品,说他四不像是看不懂。张三开的是医疗器械,在城市里面招兵买马组建地推团队。广发英雄帖,他们目标人群很精准锁定的就是老年人。李四做的是营养配餐操作模式也大同小异,先广而告之后做功课。比如你来听课张三送给你牙膏、李四送你面条,尽管礼品不同玩法都大同小异。和北上广深大城市办信用卡扫描二维码送礼品如出一辙,商家抓住的就是随众性和功利心。你只要占便宜,我就有办法把你的钱变成我的钱。这种模式如今在地市级城市风靡一时,好比微商、直销、会销、社群一样。最终目的是销售,在大家都乐此不疲的时候危机也随之来临。张三、李四、王五、赵六都搞这个,大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋,你刚刚动了一个棋子下一步对方已经知道你要做什么了。你还在津津乐道什么模式,我无语了,模式同质化等同没有什么模式。
分享经济成就未来商业格局
咬文爵字大家都不陌生如同互联网+和+互联网,大家也许会说这个你叫啥劲不都一样吗。
笔者由于职业原因经常奔走在全国各地,对于一些事物和一些发展动向还自认为不算落伍。如今在好多四线甚至六线城市,互联网+和+互联网,十分火爆。笔者发现好多小城的乡镇农村以此为由头的企业和店面有好多好多,这里面源于一方面媒体天天忽悠都觉得是大势所趋。另一方面当地倡导在各方面给予支持和关照,一点一线、以点带面。真的特别热闹,现在好多企业把互联网淡化提出物联网。不管什么互联网还是物联网,能从源头为企业发力和盈利为民众带来甜头和价值都是对的。不管是黑的还是白的,也不管红的和绿的。在合情、合理、合法的框架下能有利于三方就值得推广。所谓利三方:1、有利于社会。2、有利于企业。3、有利于员工。说到颠覆大家听到的案例自然也不少,如何把颠覆性思维和自己的企业及个人工作相结合。这方面是个学问,能发现问题是本事解决问题是智慧。在广东有一个人从事保险工作,他在一个50几万的小县城每年能收入几百万。这几百万不是仅仅是他的保险业务,他的思维是在买保险的时候建立广泛的人脉。此人手头上有几千个客户,而且关系都不错。他做保险时候还借助直销模式买保健品,在买保健品的同时还和银行合作。让银行给他手上几千个客户办理**,和旅游公司合作组织旅游、本地旅馆合作做会议和婚宴、和当地出租车公司合作打折搞打折消费、和商家合作搞团购。总之,以此类推此人的思维方式就是颠覆性的。商业模式不需要高大上,要的是接地气和创造性。懂得接力才能发力,懂得创新才能长久。

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