低碳、实在、不忽悠的营销入门指南

营销管理
市场部网
2015-09-15
吴寒笛可爱多 微信号 whdkad

写这篇文章《低碳、实在、不忽悠的营销入门指南(教师节最新版)》的目的,主要还是因为很多人对营销入门这件事情很困惑,而且市面上有诚意的书和行业网站实在太少,且大多数从事营销工作的人自身都还有很大的知识盲区和错误观念,所以在这里我想从自己的角度给大家解一下惑(仿佛听见屏幕外一万个声音高响:你谁啊你,轮得到你来给我上课吗)
言归正传,战略的第一步是放弃,我先来分析一下,阻碍大家学习营销知识的主要几个障碍,让大家知道大坑之所在,在之后的理论学习和实践检验中能够避而远之:
1.大部分的人时间和注意力资源是如此稀缺,根本支撑不起庞大的系统学习。
别说要你业余时间去读个part-time的MBA,就是要你读完一大本菲利普科特勒的《营销管理》,估计你也得累出问题,所以类似的需要大模块精力投入的建议根本不适用于大多数人。
2.市面上大部分的营销类书籍,都是如此没有干货和诚意。
作者基本都是过度包装过没啥真才实学的二货。读完了浪费点时间倒是小事,练错功法走火入魔,实战中被打得内出血才是倒了大霉。
在中国,大部分人都已经被忽悠怕了,一听到个新玩意儿,或者一接触个新领域,最大的疑问是:“靠谱不?!”但是我告诉你,国内绝大大部分的营销书籍、行业网站、行业从业者,都不太靠谱。
3.传统的营销理论已经不太适用于互联网时代。
很多人可能会买国外的经典营销书籍来看,这类书流行这么多年,从国外传到国内,肯定不忽悠。我认为看倒是可以看,但是不能照搬。因为天儿变了,现在互联网时代的玩法儿完全不一样,我们整个行业的人都还在摸着石头过河,所以很难说有一套万能无敌的打法,能够一以贯之。既然书上的东西已经不太适用于这个时代的,学习这些传统理论的性价比就要打个折扣。
这也不对,那也不对,那应该怎么办呢?这就是我写这篇文章的目的,下面教授的方法,绝对对得起这个题目,是切切实实的低碳、实在、不忽悠的营销入门指南(配一张门的图片,回头有防盗门的赞助商可以联系我):
1.培养营销心态:从他人的世界观物
简而言之,就是用户导向。你要带入他人的角色,以他人之心,从他人之眼,从他人的角度,来看每个具体问题。这个真是说起来容易做起来难。如果是做生意的话,没事就跟你的客户和用户聊,不仅要听他们的要求,更重要的是洞察他们的需求。这样一点一点的提高,你的换位心态和思考模式就能慢慢形成,同时,这也是对你情商的极大提升。
2. 在战争中学习战争,在生活中学习营销
我的习惯是,在工作和生活中,每当遇到了很好的营销案例:或是看到了一个很出彩的广告,或是看到了一段很打动人的文案,甚至是见到一个很popular的人,我都会停下来思考和了解一下它让人印象深刻,能够广为流行的原因是什么。这里面肯定是有运气和偶然的因素,但是抛开那些绚丽灿烂但又飘渺虚无的表面噱头,里面很可能有深刻的商业逻辑和人性动机。
3.读书千本不如熟练一点
我经常在“吴寒笛可爱多”公众微信号的后台收到类似于这样的信息:
“哎呀,可爱多先生!你的文章真是写得太牛叉了!说得太TM有道理,比XX好太多啦!我花了一晚上把你微信公众号里面的文章读了个遍”
这个时候,我都会建议他们:你首先要做的,是选择一篇你觉得讲得最有道理的(虽然我自己也不太容易选得出来,因为每一篇都写得太他娘的有道理了),然后反反复复精读它。并把每一个知识点都践行到你的具体实践中,让它改善和提升你的每一个相关行为。
大家懂我意思吗?!你读营销类的书和文章的目的,和读武侠小说是不一样的。你不是为了爽一下,也不是为了读完感慨作者有多么牛叉,而是切切实实的提高你自己的认知和行为水平。所以最好把火力集中起来,去精读,反复读,从而才能逐步理解,逐渐记忆,最后达到
优化你自己行为的最终目的。
4.掌握基本的营销理论
基本的营销理论还是要掌握的,至少能保证你思维大框架的正确性,同时保证你在工作中与别人思路同步,不会出现鸡同鸭讲的情况。基本的营销理论学习花不了多少时间,什么4p啊、定位理论啊,在网上大概搜一下这些理论的名字,然后百度百科一下,一上午就可以知道个大概。

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